穿进九零嫁给年代文大佬 第52节(1/3)
在跟到第四个摆摊点的时候，大婶终于忍不住爆发了。
“你们到底要怎样才不跟着我？”
罗丽萍直接站出来说：“这几个摆摊点本来就是我这半年摸索出来的，让你几天就抢走了，当时我问你的时候，你还理直气壮地说你是靠本事抢走的。”
“怎么现在我们靠本事抢回来，你有意见？”罗丽萍叉起腰蹦得老高。
“这事很简单，这几个摆摊点只要你还敢来，那么当初你怎么抢罗妹妹的生意，现在我们就怎么抢你的生意，”孟箬冷笑道，“你要不怕一单都卖不出去，你就来。”
大婶低头一想，这样跟她们耗着确实不是办法。除非她能做出比她们更好吃的卤味，但这显然是不太可能的。
于是，她只能认输：“好好好，不来就不来。”
说完，大婶就把小摊车给推走了。
大婶虽然走了，但罗丽萍还是有点不放心。
“孟姐姐，你说这个大婶会不会偷偷地来这些摆摊点？然后等看见我们就赶紧走。”罗丽萍问。
孟箬却是一点也不担心：“她偷偷地过来也没关系。”
“问什么？”罗丽萍问。
孟箬反问：“妹妹，你觉得顾客选择买我们卤味的最大原因是什么？”
罗丽萍：“当然是味道啊。”
“是了，因为味道，”孟箬说，“等过个几天，我们把这几个摆摊点都卖遍了，顾客都记住我们卤菜的味道了，大婶就算偷偷过来也没用。”
“吃过鲍鱼海鲜的人，还会愿意吃糠咽菜吗？”她笑着问。
孟箬这么一说，罗丽萍心里就有底了。
事实还真如孟箬预料的那般，大婶因为自己去摸索摆摊点，总是卖得不好，于是她又偷偷地推着车来到了罗丽萍的那几个摆摊点。
来之前，她远远地就看了，确定罗丽萍不在那条街才敢过去。
等过去了，又是提心吊胆，生怕被罗丽萍发现，又一整天都粘着她。因此，她吆喝声都不敢太大。
一开始也来了几个顾客，但顾客一看她的摊位，和卤的鸭货就知道不是自己经常买的那家，掉头就走。
有的还会说一句：“本来我还以为换人了呢，原来不是小姑娘那家啊，味道闻着都不香。”
旁边的人也跟着附和：“是啊，那小姑娘卖的，我在老远就能闻到那个麻辣的香味。”
就这样，哪怕那几个摆摊点大婶都跑遍了，卤菜还是没卖出去。
因为走过来的顾客来来回回就那几句话，他们已经吃习惯了孟箬做的卤味，别家的都不好吃了。
于是，大婶一大早卤好的两大桶卤味，怎么过来的，还是怎么回去的。
大婶一边推着车回家，一边低头沉思，她在想就这个样子自己到底还要不要继续卖卤菜了？
当然这些都是后话了。
两人说话间，一个又一个顾客陆续过来。
顾客问：“有素的吗？”
孟箬掀开盖子答：“有，五毛半斤，八毛一斤。”
顾客口头算了一下账：“那我买一斤岂不是比单独买半斤还便宜两毛，给我来一斤吧。”
她们又卖了两个小时，两个桶里的卤菜都快见底了。
“姐姐，你是怎么想到素拌菜五毛半斤这么卖的啊？”罗丽萍凑过来问。
一开始孟箬说素拌菜五毛半斤时，她还有点惊讶，觉得素拌菜八毛一斤，五毛半斤，那不是相当于变相涨价嘛。
涨价会不会影响生意啊？
她以前卖素拌菜的时候，如果有人要半斤，她就给人四毛半斤。
结果今天卖下来，罗丽萍发现整斤整斤买的人变多了，但情愿花五毛买半斤的人也不少。
闲下来的时候，罗丽萍也在心里算了一笔账，她发现素拌菜按照她以前的方式卖，更多的人会选择买半斤，四毛钱。
但是现在按照孟箬的卖法，很多人为了占这两毛钱的便宜，更情愿买一斤，这也是今天的素拌菜比以前卖得更快的原因之一。
当然，除了这个原因，最重要的还是味道比之前好太多了。
不是一两个老顾客反馈，是今天来小摊买卤味的老顾客都会说这么一句。
——味道怎么变这么好吃了？
想到这，她忽然觉得孟箬简直就是她人生中贵人。
不仅帮她赶走了那个烦人的大婶，还教会了她很多东西，比如搞试吃，比如搞价格优惠。
听到罗丽萍的问话，孟箬笑着解释：“我就是想涨价来着，但是直接涨的话，人家的接受度可能没那么高，但是这样一涨，看起来就好像没涨，因为你买一斤还是八毛。”
买得越多越优惠，这种促销方式，在后世可太常见了。
很快，最后一点鸭货和素拌菜也彻底卖完了。
罗丽萍看了眼卖空的两个桶，又抬头看了眼天，太阳还没下山呢，估计就四五点的样子。
现在收拾收拾回家正好能赶上家里的晚饭。
她简直不敢相信，今天收工竟然能这么快，关键是十斤鸭货竟然都卖完了，这是她以前想都不敢想的事，以前她一天能卖出个三四斤的鸭货就算是很不错了。
“你们到底要怎样才不跟着我？”
罗丽萍直接站出来说：“这几个摆摊点本来就是我这半年摸索出来的，让你几天就抢走了，当时我问你的时候，你还理直气壮地说你是靠本事抢走的。”
“怎么现在我们靠本事抢回来，你有意见？”罗丽萍叉起腰蹦得老高。
“这事很简单，这几个摆摊点只要你还敢来，那么当初你怎么抢罗妹妹的生意，现在我们就怎么抢你的生意，”孟箬冷笑道，“你要不怕一单都卖不出去，你就来。”
大婶低头一想，这样跟她们耗着确实不是办法。除非她能做出比她们更好吃的卤味，但这显然是不太可能的。
于是，她只能认输：“好好好，不来就不来。”
说完，大婶就把小摊车给推走了。
大婶虽然走了，但罗丽萍还是有点不放心。
“孟姐姐，你说这个大婶会不会偷偷地来这些摆摊点？然后等看见我们就赶紧走。”罗丽萍问。
孟箬却是一点也不担心：“她偷偷地过来也没关系。”
“问什么？”罗丽萍问。
孟箬反问：“妹妹，你觉得顾客选择买我们卤味的最大原因是什么？”
罗丽萍：“当然是味道啊。”
“是了，因为味道，”孟箬说，“等过个几天，我们把这几个摆摊点都卖遍了，顾客都记住我们卤菜的味道了，大婶就算偷偷过来也没用。”
“吃过鲍鱼海鲜的人，还会愿意吃糠咽菜吗？”她笑着问。
孟箬这么一说，罗丽萍心里就有底了。
事实还真如孟箬预料的那般，大婶因为自己去摸索摆摊点，总是卖得不好，于是她又偷偷地推着车来到了罗丽萍的那几个摆摊点。
来之前，她远远地就看了，确定罗丽萍不在那条街才敢过去。
等过去了，又是提心吊胆，生怕被罗丽萍发现，又一整天都粘着她。因此，她吆喝声都不敢太大。
一开始也来了几个顾客，但顾客一看她的摊位，和卤的鸭货就知道不是自己经常买的那家，掉头就走。
有的还会说一句：“本来我还以为换人了呢，原来不是小姑娘那家啊，味道闻着都不香。”
旁边的人也跟着附和：“是啊，那小姑娘卖的，我在老远就能闻到那个麻辣的香味。”
就这样，哪怕那几个摆摊点大婶都跑遍了，卤菜还是没卖出去。
因为走过来的顾客来来回回就那几句话，他们已经吃习惯了孟箬做的卤味，别家的都不好吃了。
于是，大婶一大早卤好的两大桶卤味，怎么过来的，还是怎么回去的。
大婶一边推着车回家，一边低头沉思，她在想就这个样子自己到底还要不要继续卖卤菜了？
当然这些都是后话了。
两人说话间，一个又一个顾客陆续过来。
顾客问：“有素的吗？”
孟箬掀开盖子答：“有，五毛半斤，八毛一斤。”
顾客口头算了一下账：“那我买一斤岂不是比单独买半斤还便宜两毛，给我来一斤吧。”
她们又卖了两个小时，两个桶里的卤菜都快见底了。
“姐姐，你是怎么想到素拌菜五毛半斤这么卖的啊？”罗丽萍凑过来问。
一开始孟箬说素拌菜五毛半斤时，她还有点惊讶，觉得素拌菜八毛一斤，五毛半斤，那不是相当于变相涨价嘛。
涨价会不会影响生意啊？
她以前卖素拌菜的时候，如果有人要半斤，她就给人四毛半斤。
结果今天卖下来，罗丽萍发现整斤整斤买的人变多了，但情愿花五毛买半斤的人也不少。
闲下来的时候，罗丽萍也在心里算了一笔账，她发现素拌菜按照她以前的方式卖，更多的人会选择买半斤，四毛钱。
但是现在按照孟箬的卖法，很多人为了占这两毛钱的便宜，更情愿买一斤，这也是今天的素拌菜比以前卖得更快的原因之一。
当然，除了这个原因，最重要的还是味道比之前好太多了。
不是一两个老顾客反馈，是今天来小摊买卤味的老顾客都会说这么一句。
——味道怎么变这么好吃了？
想到这，她忽然觉得孟箬简直就是她人生中贵人。
不仅帮她赶走了那个烦人的大婶，还教会了她很多东西，比如搞试吃，比如搞价格优惠。
听到罗丽萍的问话，孟箬笑着解释：“我就是想涨价来着，但是直接涨的话，人家的接受度可能没那么高，但是这样一涨，看起来就好像没涨，因为你买一斤还是八毛。”
买得越多越优惠，这种促销方式，在后世可太常见了。
很快，最后一点鸭货和素拌菜也彻底卖完了。
罗丽萍看了眼卖空的两个桶，又抬头看了眼天，太阳还没下山呢，估计就四五点的样子。
现在收拾收拾回家正好能赶上家里的晚饭。
她简直不敢相信，今天收工竟然能这么快，关键是十斤鸭货竟然都卖完了，这是她以前想都不敢想的事，以前她一天能卖出个三四斤的鸭货就算是很不错了。
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