中世纪女领主 第42节(2/4)
增的，还是利益摆在面前后。
穿衣镜诞生后，特鲁瓦的金匠就是满负荷开工了。新来的金匠没有降低这种忙碌，当他们也加入其中后，可以接到的工作其实更多了……因为不只是订单始终有限的穿衣镜，其他尺寸的镜子也开始制作，同样需要镜框。
而相比起穿衣镜，这些镜子的出货量就大多了！
这真是金匠们的天堂啊！他们不用自己去招徕顾客，只需要加入特鲁瓦的金匠行会，然后经过一番考察，确定水平，就能接到制镜工坊委托的活计了。这些给镜子做镜框的活计做不完，根本做不完！
其实给制镜工坊做镜框，利润并没有特别大，至少不比他们过去做首饰大。但这个工作的好处在于，只要想做，就一定有的做，不用担心停工太久，难以维持。他们可以一边做一些其他高利润的首饰售卖，其他时候则做镜框，这样算下来，收入可以比过去翻倍！
听到这样的消息，谁不愿意来呢？
而且特鲁瓦还使出了一个绝招，可以临时增加不少金匠——就和其他很多工匠学徒一样，金匠学徒也有很多已经是合格的金匠了，学徒契约年限也到了，只不过行会没有那么多正式金匠的名额，他们就只能照旧做学徒。
这种情况下，特鲁瓦的金匠行会允诺，只要来到特鲁瓦，在技术水平测定上合格，就能得到正式的金匠身份。别的地方不说，至少这个身份在布鲁多的任意一个城市，都是认可的……可以想象，这一下能来多少有着金匠水平的学徒。
这些学徒除非是不知道这个消息，不然哪有不来的？他们只担心特鲁瓦很快招到足够多的金匠，停止这条临时规定——大家都知道特鲁瓦最近要大量金匠的原因，而这种需求总有完全被满足的时候。
洛伦佐怀着心事，非常仔细地去看那些手柄镜：就像尼斯那些镜商预计的一样，特鲁瓦肯定会推出小镜子。大镜子都能制造，小镜子只会更简单，而谁又会错过这样赚钱的机会呢？
洛伦佐拿起一面圆形的手柄镜，镜框应该是银质的，镜背和手柄上都镶嵌着漂亮的珐琅：“这个要多少钱？”
伙计眼睛都不眨一下：“您的眼光真好，别看这面手柄镜没有镶嵌宝石，实际这些珐琅是新来特鲁瓦的大师烧造的，过去曾经服务过两位圣父，所以才能这么漂亮，绝不是那些便宜货可比……更重要的是，它不算贵，只要4镑半！”
洛伦佐露出了犹豫的表情，似乎是不知道这个价格算贵，还是算便宜的样子。伙计见到了，立刻说道：“嗳！这着实不算贵了！您看看，这是真正的特鲁瓦玻璃镜，过去差不多大小的尼斯平面镜、纽伦堡凸镜，这个大小是什么价格？”
“我实话对您说，制镜工坊给这些手柄镜的镜芯，一同定价都是2镑！在店铺价格不同，都是因为镜框——您瞧，手柄镜框完全是银子做的，用料实在，再加上这些珐琅，1镑半总要吧？”
“剩下1镑，金匠的工，还有店铺的租金，我们这些伙计的酬劳，都从里面出……您觉得昂贵吗？”
洛伦佐下意识跟着伙计点头……说实话，哪怕以他曾经作为海商的精明，也觉得这账算的没错。以一件商品的成本，这样一面手柄镜卖这个价格，完全不贵，都是正常范围内的利润。考虑到这是眼下最时髦、最走俏的商品，没有更多溢价，就算很好了。
但很快他反应了过来，不在别的地方溢价，由此显得手柄镜非常划算，那就只能在镜芯本身溢价了。特鲁瓦制镜工坊能制造巨大的穿衣镜，这种小镜子应该制作起来很简单。所以如果和同等大小的尼斯平面镜、纽伦堡凸镜一个价格，利润应该大得多。
不过想到这里，洛伦佐仍旧认为特鲁瓦制镜工坊的定价策略没问题——作为特鲁瓦制镜工坊的对手，尼斯制镜业和纽伦堡制镜业，成品比它差也能卖这个价格，它当然尽可以定这个价格！在同等水平的对手出现，并愿意降价前，这都是合理的。
一件商品的售价，如果真完全由其成本决定，那很多商品也不该是那个价了。
“你说的很有道理。”洛伦佐点点头，似乎是被说服的样子。
他看了看那面手柄镜，又拿起另一面手柄镜询问价格。这面手柄镜是青铜镀金的材质，这部分材料成本要低一些，但上面镶的不是珐琅，而是真正的珠宝（较为便宜的珠宝也是珠宝），所以价格还比刚刚那面更贵。
似乎是经过了一番对比，他还是选择了第一面镜子。准备付账的时候，他以一种仿佛是随便问问的语气，指着挂在柜台后的两排镜子：“请问，那样的壁镜你们也卖吗？一面要价多少？”
“您打算购买吗？”虽然有点儿意外，但伙计并没有因为觉得这位顾客不像是买方形镜的人，就拒绝回答。而是老老实实道：“那也是一种尺寸的镜子，和穿衣镜、手柄镜一样，镜芯镜框分开计价，所以每一面都有自己的价格。”
“如果只算镜芯的话，是80镑……这也很合算，是不是？1000镑的穿衣镜的确太贵了，即使是最有钱的大贵族和大商人也会犹豫。但80镑的方形镜就不一样了，真正的有钱人购买一面不算什么。”
洛伦佐没有接这句话
穿衣镜诞生后，特鲁瓦的金匠就是满负荷开工了。新来的金匠没有降低这种忙碌，当他们也加入其中后，可以接到的工作其实更多了……因为不只是订单始终有限的穿衣镜，其他尺寸的镜子也开始制作，同样需要镜框。
而相比起穿衣镜，这些镜子的出货量就大多了！
这真是金匠们的天堂啊！他们不用自己去招徕顾客，只需要加入特鲁瓦的金匠行会，然后经过一番考察，确定水平，就能接到制镜工坊委托的活计了。这些给镜子做镜框的活计做不完，根本做不完！
其实给制镜工坊做镜框，利润并没有特别大，至少不比他们过去做首饰大。但这个工作的好处在于，只要想做，就一定有的做，不用担心停工太久，难以维持。他们可以一边做一些其他高利润的首饰售卖，其他时候则做镜框，这样算下来，收入可以比过去翻倍！
听到这样的消息，谁不愿意来呢？
而且特鲁瓦还使出了一个绝招，可以临时增加不少金匠——就和其他很多工匠学徒一样，金匠学徒也有很多已经是合格的金匠了，学徒契约年限也到了，只不过行会没有那么多正式金匠的名额，他们就只能照旧做学徒。
这种情况下，特鲁瓦的金匠行会允诺，只要来到特鲁瓦，在技术水平测定上合格，就能得到正式的金匠身份。别的地方不说，至少这个身份在布鲁多的任意一个城市，都是认可的……可以想象，这一下能来多少有着金匠水平的学徒。
这些学徒除非是不知道这个消息，不然哪有不来的？他们只担心特鲁瓦很快招到足够多的金匠，停止这条临时规定——大家都知道特鲁瓦最近要大量金匠的原因，而这种需求总有完全被满足的时候。
洛伦佐怀着心事，非常仔细地去看那些手柄镜：就像尼斯那些镜商预计的一样，特鲁瓦肯定会推出小镜子。大镜子都能制造，小镜子只会更简单，而谁又会错过这样赚钱的机会呢？
洛伦佐拿起一面圆形的手柄镜，镜框应该是银质的，镜背和手柄上都镶嵌着漂亮的珐琅：“这个要多少钱？”
伙计眼睛都不眨一下：“您的眼光真好，别看这面手柄镜没有镶嵌宝石，实际这些珐琅是新来特鲁瓦的大师烧造的，过去曾经服务过两位圣父，所以才能这么漂亮，绝不是那些便宜货可比……更重要的是，它不算贵，只要4镑半！”
洛伦佐露出了犹豫的表情，似乎是不知道这个价格算贵，还是算便宜的样子。伙计见到了，立刻说道：“嗳！这着实不算贵了！您看看，这是真正的特鲁瓦玻璃镜，过去差不多大小的尼斯平面镜、纽伦堡凸镜，这个大小是什么价格？”
“我实话对您说，制镜工坊给这些手柄镜的镜芯，一同定价都是2镑！在店铺价格不同，都是因为镜框——您瞧，手柄镜框完全是银子做的，用料实在，再加上这些珐琅，1镑半总要吧？”
“剩下1镑，金匠的工，还有店铺的租金，我们这些伙计的酬劳，都从里面出……您觉得昂贵吗？”
洛伦佐下意识跟着伙计点头……说实话，哪怕以他曾经作为海商的精明，也觉得这账算的没错。以一件商品的成本，这样一面手柄镜卖这个价格，完全不贵，都是正常范围内的利润。考虑到这是眼下最时髦、最走俏的商品，没有更多溢价，就算很好了。
但很快他反应了过来，不在别的地方溢价，由此显得手柄镜非常划算，那就只能在镜芯本身溢价了。特鲁瓦制镜工坊能制造巨大的穿衣镜，这种小镜子应该制作起来很简单。所以如果和同等大小的尼斯平面镜、纽伦堡凸镜一个价格，利润应该大得多。
不过想到这里，洛伦佐仍旧认为特鲁瓦制镜工坊的定价策略没问题——作为特鲁瓦制镜工坊的对手，尼斯制镜业和纽伦堡制镜业，成品比它差也能卖这个价格，它当然尽可以定这个价格！在同等水平的对手出现，并愿意降价前，这都是合理的。
一件商品的售价，如果真完全由其成本决定，那很多商品也不该是那个价了。
“你说的很有道理。”洛伦佐点点头，似乎是被说服的样子。
他看了看那面手柄镜，又拿起另一面手柄镜询问价格。这面手柄镜是青铜镀金的材质，这部分材料成本要低一些，但上面镶的不是珐琅，而是真正的珠宝（较为便宜的珠宝也是珠宝），所以价格还比刚刚那面更贵。
似乎是经过了一番对比，他还是选择了第一面镜子。准备付账的时候，他以一种仿佛是随便问问的语气，指着挂在柜台后的两排镜子：“请问，那样的壁镜你们也卖吗？一面要价多少？”
“您打算购买吗？”虽然有点儿意外，但伙计并没有因为觉得这位顾客不像是买方形镜的人，就拒绝回答。而是老老实实道：“那也是一种尺寸的镜子，和穿衣镜、手柄镜一样，镜芯镜框分开计价，所以每一面都有自己的价格。”
“如果只算镜芯的话，是80镑……这也很合算，是不是？1000镑的穿衣镜的确太贵了，即使是最有钱的大贵族和大商人也会犹豫。但80镑的方形镜就不一样了，真正的有钱人购买一面不算什么。”
洛伦佐没有接这句话
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