第79章(1/2)
这就是行为学的魅力。
因为人心隔肚皮，既然看不到对方的心眼子，那就看她的表现，从细微处查找真章。
李博士是个看似深藏不露的矛盾体，实际上是个用了心、花了时间，便能从蛛丝马迹参透其本性的人。
方规深以为然。
比如现在的李博士抓抓耳朵挠挠鬓角，一副想看她却畏畏缩缩的样子，是有点害羞了。
冰沙够冰的，方规舌头有点麻了，脑仁也有点木，脱口问：“干嘛？不想我管你？”
李笃比她更麻，语无伦次道：“要管的要管的，管得好，多管管。”
“年纪轻轻，无痛当妈。”方规乐滋滋地说，“真好。”
李笃被宣之于口的“关心”麻痹的神经迅速警觉：不好。
可是方规没再看李博士缤纷多彩的脸色，拿勺子支着下巴，目光投向远处依稀可辨的三件套，回过神来讲正事：“你们班沈总是不是对我们班何院长另有想法，为什么那么轻易就认输了。”
对付沈晓睿不能慢慢讲道理争利益，就应该快刀斩乱麻，打她个落花流水。
沈总早起来赶集，应该是慎重考虑了三年合约，抱有和解的想法，但她三下五除二就决定了照单全收。
实在有点……
豪爽了。
诚然，沈总这位子没必要把战线拉得很长——特别是局势明显对她不利，精明下属干出的功劳是老板的，愚蠢下属捅的篓子自然也得老板收拾——行就是行，不行就是不行。
可她一直那么地和气生财，一丝一毫的攻击性表现也无，搞得好像专程过来吃一顿挂落似的。
还有她最后看何院长的眼神……
李笃问：“认输是指沈总发框架协议吗？”
李博士是监控了医院的网络还是沈总的网络？
不过现在不是追究李博士偷窥癖的时候。
方规点头：“嗯。”
李笃说：“沈总如果走的是「稳世」的采购，她得报给总部审批的，沈总级别提起的审批流程一般需要一周左右。”
方规又填了一大口冰沙。
冰得天灵盖直往外冒冷气，心里也跟着一突。
审批流程一周，那么就意味着其实在昨天之前，沈总已经准备好了一千万的采购合同。
她不是被迫无奈同意了这看似强硬的要价，而是她一开始的心理价位确实是一千万。
“嘶——”
方规一拍大腿，端着碗站起来，一脚踢在沙发上。
“完蛋，上了这假洋鬼子的当了！沈总这是用一千万买了一家口腔医院！”
“为什么这么说？”
李笃发现她在生意上似乎总跟不上圆圆的思路，也可能她过分关注那双红得几乎要滴出血的薄唇，脑子转不动了。
太凉了。
晚上不能吃太凉的。
“你等我想想，我大概知道怎么回事。”
方规把剩下半碗冰沙放在茶几上，但几乎刚放下又抱起来，一边整勺整勺吞着冰，一边重新梳理整个过程。
首先，沈晓睿是带着需求来的，来的第一次便跟何疏影主动提及要帮她介绍高端客户——这是一种显而易见的示好，看上去有点将欲取之必先予之的意味，沈总先软化了何疏影的戒心。
何院长出国是确定了的事情，沈总为什么不等何院长回国，着急派扎某（zach）和徐峥嵘对接呢？其一，传达需求，释放友好信号；其二，探明医院的人员构成，决策架构。
除上述两点，还有很重要一点：容客量。
何氏口腔最大的优势在于它没有租金成本，何氏有自己的房地产。
可它同时制约了何氏，何氏只能锁定高端以及非常高端的客户群体，因为它的容客量有限。
虽然何疏影一直焦虑客户来源，可是如果客户超过何氏的极限，何氏接不住的。
而且，何氏的招牌是大小何院长，这俩人的时间和精力同样有限，不可能一年三百六十五天，天天做手术，分分秒秒都有时间接待客人。
方规本也计划下一步让何疏影精简客户群体，她给何疏影洗脑的目的不就是给何院长灌输“重质不重量”的理念吗？
现在，再反过来看沈晓睿最初形同示好的提议：沈总跟何院长说，我可以帮你介绍高净值客户。
如果说这个提议不是示好，而是沈总手里确实有这一类客户呢？
沈总没必要从一家规模有限的小型口腔医院赚取可怜巴巴的咨询费。
但是沈总可以向自己的客户提供增值服务。
“太鬼了，沈总个假洋鬼子！”方规丢下空碗，攥拳砸向自己的脑袋，“我还是太年轻了！啊！”
李笃眼疾手快在方规砸第二下前握住她，“你做得很好了。”
太凉了。
李笃用双手包裹了方规的手，面不改色地吃下掌心里的抓挠。
“你把一百万变成一千万，不要怀疑自己。”
方规倒不至于怀疑自己，顶多有点棋逢对手结果因为经验尚浅、棋差一着的懊恼。
想想吧，把原先的亏本买卖做得有赚头，还能平白让「稳世」替何疏影吆喝，
因为人心隔肚皮，既然看不到对方的心眼子，那就看她的表现，从细微处查找真章。
李博士是个看似深藏不露的矛盾体，实际上是个用了心、花了时间，便能从蛛丝马迹参透其本性的人。
方规深以为然。
比如现在的李博士抓抓耳朵挠挠鬓角，一副想看她却畏畏缩缩的样子，是有点害羞了。
冰沙够冰的，方规舌头有点麻了，脑仁也有点木，脱口问：“干嘛？不想我管你？”
李笃比她更麻，语无伦次道：“要管的要管的，管得好，多管管。”
“年纪轻轻，无痛当妈。”方规乐滋滋地说，“真好。”
李笃被宣之于口的“关心”麻痹的神经迅速警觉：不好。
可是方规没再看李博士缤纷多彩的脸色，拿勺子支着下巴，目光投向远处依稀可辨的三件套，回过神来讲正事：“你们班沈总是不是对我们班何院长另有想法，为什么那么轻易就认输了。”
对付沈晓睿不能慢慢讲道理争利益，就应该快刀斩乱麻，打她个落花流水。
沈总早起来赶集，应该是慎重考虑了三年合约，抱有和解的想法，但她三下五除二就决定了照单全收。
实在有点……
豪爽了。
诚然，沈总这位子没必要把战线拉得很长——特别是局势明显对她不利，精明下属干出的功劳是老板的，愚蠢下属捅的篓子自然也得老板收拾——行就是行，不行就是不行。
可她一直那么地和气生财，一丝一毫的攻击性表现也无，搞得好像专程过来吃一顿挂落似的。
还有她最后看何院长的眼神……
李笃问：“认输是指沈总发框架协议吗？”
李博士是监控了医院的网络还是沈总的网络？
不过现在不是追究李博士偷窥癖的时候。
方规点头：“嗯。”
李笃说：“沈总如果走的是「稳世」的采购，她得报给总部审批的，沈总级别提起的审批流程一般需要一周左右。”
方规又填了一大口冰沙。
冰得天灵盖直往外冒冷气，心里也跟着一突。
审批流程一周，那么就意味着其实在昨天之前，沈总已经准备好了一千万的采购合同。
她不是被迫无奈同意了这看似强硬的要价，而是她一开始的心理价位确实是一千万。
“嘶——”
方规一拍大腿，端着碗站起来，一脚踢在沙发上。
“完蛋，上了这假洋鬼子的当了！沈总这是用一千万买了一家口腔医院！”
“为什么这么说？”
李笃发现她在生意上似乎总跟不上圆圆的思路，也可能她过分关注那双红得几乎要滴出血的薄唇，脑子转不动了。
太凉了。
晚上不能吃太凉的。
“你等我想想，我大概知道怎么回事。”
方规把剩下半碗冰沙放在茶几上，但几乎刚放下又抱起来，一边整勺整勺吞着冰，一边重新梳理整个过程。
首先，沈晓睿是带着需求来的，来的第一次便跟何疏影主动提及要帮她介绍高端客户——这是一种显而易见的示好，看上去有点将欲取之必先予之的意味，沈总先软化了何疏影的戒心。
何院长出国是确定了的事情，沈总为什么不等何院长回国，着急派扎某（zach）和徐峥嵘对接呢？其一，传达需求，释放友好信号；其二，探明医院的人员构成，决策架构。
除上述两点，还有很重要一点：容客量。
何氏口腔最大的优势在于它没有租金成本，何氏有自己的房地产。
可它同时制约了何氏，何氏只能锁定高端以及非常高端的客户群体，因为它的容客量有限。
虽然何疏影一直焦虑客户来源，可是如果客户超过何氏的极限，何氏接不住的。
而且，何氏的招牌是大小何院长，这俩人的时间和精力同样有限，不可能一年三百六十五天，天天做手术，分分秒秒都有时间接待客人。
方规本也计划下一步让何疏影精简客户群体，她给何疏影洗脑的目的不就是给何院长灌输“重质不重量”的理念吗？
现在，再反过来看沈晓睿最初形同示好的提议：沈总跟何院长说，我可以帮你介绍高净值客户。
如果说这个提议不是示好，而是沈总手里确实有这一类客户呢？
沈总没必要从一家规模有限的小型口腔医院赚取可怜巴巴的咨询费。
但是沈总可以向自己的客户提供增值服务。
“太鬼了，沈总个假洋鬼子！”方规丢下空碗，攥拳砸向自己的脑袋，“我还是太年轻了！啊！”
李笃眼疾手快在方规砸第二下前握住她，“你做得很好了。”
太凉了。
李笃用双手包裹了方规的手，面不改色地吃下掌心里的抓挠。
“你把一百万变成一千万，不要怀疑自己。”
方规倒不至于怀疑自己，顶多有点棋逢对手结果因为经验尚浅、棋差一着的懊恼。
想想吧，把原先的亏本买卖做得有赚头，还能平白让「稳世」替何疏影吆喝，
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