误入婚途 第119节(2/2)

    江少瑜得知江彬定价在499以上，简直跌掉眼睛，
    “她怎么敢？这么高的价格，有人去吗？”
    “三小姐没准是为了抓营业额。”
    价高，营业额一天就上去了。
    江少瑜不敢苟同，“价格高，就能劝退一大部分游客。”
    按照这个定价，一家四口光门票就得要两千多，还不包括住宿餐饮路费，来一个游乐园要花一万，国内能承担起这样消费的家庭少之又少。
    但物价局那边经过一系列考察听证后，批准了这个价格，只等消防环保等各部门验收，就给与文件批复。
    江少瑜觉得江彬是疯了。
    文件一到，就可以开放预定通道。
    项目组的人都很紧张。
    “江总，开业要不要打折？”大家对这个价格一点底都没有。
    江彬站在会议室前徐徐一笑，
    “国际上曾有个大牌护肤品，出道时风靡全球，效果也确实很好，第二年周年庆活动，他们品牌进行了大打折，顾客蜂拥而来，销售额是平常好几倍，尝到甜头后，经营者每隔一个月进行一次打折，你们猜怎么着？”
    “品牌咖位一落千丈，最后沦为低档护肤品，那些曾经追随他们品牌的顾客，转而追求价格更高的高端护肤。”
    “打折，对品牌是一种伤害。”
    “对了，那些奢侈品，从不打折且每年定期涨价，你见他们店门前排队的人少了吗？所以，价格从来不是销售的拦路虎，关键在品牌维护。”
    “为什么那些衍生品我不打折，且限量销售定期涨价，为什么门票我不打折，且每逢节假日加价，只有一个原因，品牌管理。”
    “我们做的是品牌，不是销售。”或者说，销售的最高境界就是品牌管理。
    “明白了。”
    八月下旬，项目陆陆续续收工，江彬亲自带队与监理部门一项项考核，与其同时，乐园清扫与除醛也依序进行，每一个场馆，每一个房间全部数据验收合格才放行，从九月一号开始，提交给政府部门验收，新区政府对这个项目很重视，配合江彬，尽快召集人手进行验收，不拖延时间。
    预计十号左右能完成验收，江彬定在九月十号开始线上订票。
    一号到九号进行预热。
    从一号开始，联系了各个平台上的大v，挑选了十人，每人进行一天的探园直播，第一天这个大v带着网友粗粗逛了下乐园，
    “给大家透露一个秘密哦，江总说了，乐园目前总共有18个项目，如果你能把所有项目打卡完，可以对换礼品哦。”
    “礼品是什么？你们看，有白龙马的手办。”
    那个手办一出场，惊起哇声一片。
    “太帅了！”
    “江总说了，所有兑换的礼品在乐园是买不到的，也是绝版手办，如果你想拿到这些手办，必须全园通关。”
    关于通关，项目组的成员商量过规则，
    “江总，通关的要求应该是一次通过吧？比如游客只买了一天的票，那么必须一天内打卡完所有项目，才能兑换礼品，是吗？”
    “肯定啊，不然难度太低没有挑战性。”
    “不。”江彬否决这个提议，“把兑礼要求写明白，一年内通关均可以对换礼品。”
    大家吃了一惊，“一年？战线太长了吧？这样激不起大家的胜负欲啊。”
    “你错了，你们这是游戏思维，而我的目的还是营销，”江彬严肃道，“你想想，如果这次你通关了十个，因为某种原因不能继续留在乐园，那么下次你是不是还想来？你是不是还想弥补这个遗憾，就是这份耿耿于怀能促发你第二次消费欲。”
    “最佳体验不是淋漓尽致，而是意犹未尽。”
    小陈感慨道，“江总，跟着您做营销，真的能学到很多，我们习惯了从自己角度出发，而您总是从客户角度出发。”
    精准摸到客户心理。