开发大西北从种子开始 第65节(2/2)
妥妥的工具人呐！
……
一周后。
天禾种业和苜禾农牧的并购调研工作也有条不紊的开展了起来。
只是起步的并购目标筛选工作就不太顺利。
苜禾农牧是因为目标太少。
陇省的乳业在全国只能算是第二梯队，而郭阳又定下了方向：具备液态奶加工能力的乳企。
范围顿时就很小了，但却始终找不到合适的目标。
至于天禾种业，则是因为周边县市的小公司太多，且混杂，工作人员开始调研没多久就有点晕头转向了。
郭阳也是第一次玩资本运作，很多事项也没有实际经历过，聘请的外部团队也多是在法律丶会计等领域。
这时，严群突然站了出来，接连几次为调研团队找到了方向。
内部并购团队培训会上，严群站在台上侃侃而谈，意气风发。
和其在河口村时的普通农夫形象大相径庭。
「并购的目的是快速的扩大企业规模，扩宽品种和销售区域。」
「并购绝对速度不要求多快，但每次并购的都要是优质企业，所以实际上的扩张速度不会慢。」
「因此我们首先要筛选掉规模小丶竞争主要靠价格手段的小公司，天禾的目标应该是省内知名种企。」
「前期我们也做了简单调研，省内市场占前几位的分别是：沙洲种业丶东方农业丶登海先锋丶丰乐丶华种九泉分公司，九泉农科所等。」
「但这些都是国企或者合资公司，而且除了沙洲种业利润数据好看些，其它的企业都在盈亏平衡线上徘徊。」
「并且在所繁制的各种作物中，除了玉米和瓜类的自有品种占比超过10%外，蔬菜的占比只有1%，花卉甚至没有自主品种……」
郭阳也在台下学习着。
听到这，他觉得天禾现在虽然没有营收，但从自有品种来说，在省内肯定是当属前列了。
「最终，经过我们的一番筛选，初步定下了三个目标：上洋种业丶蓝天种业和辉煌种业。」
郭阳有点讶然的看着严群。
「初步调查后，三家公司的资产规模都不超过3500万元，而且管理都比较规范，也不存在历史遗留问题……」
辉煌种业是郭阳的一块心病，忍不住起身打断道。
「此前苜禾农牧也接触过辉煌，但对方好像没有出售的想法。」
在场人的目光在郭阳和严群之间来回打量着。
郭阳也意识到自己此举有点突兀了，好在严群依然面色如常。
「我此前也听闻过这事，但经过我的仔细研判，还是认为辉煌背后的股东有出售的动机。」
「可能是前期的沟通方式不对。」
郭阳坐了下来。
他当初是怎麽和辉煌沟通的来着？
吴总，我想收购辉煌，麻烦你联系一下股东。
吴峰：？？？？
郭阳大概回忆了下当时的场景，想来可能是太过于直接。
只听严群继续向众人传授着经验。
「并购执行谈判非常讲究策略。」
「很多种子企业「小富即安」的思想比较普遍，「宁为鸡头丶勿为牛后」，对被并购有抵触情绪。」
「所以，在谈判的时候，要避免使用『收购丶整合』等字眼，同时要不事张扬，行动敏捷，并购迅速。」
「『收购』这个词很容易被人误解，我们可以换成希望和好的厂家合作。」
「整合也可以换成我们会支持和发展原有的品牌，郑重承诺，灵活执行……」
严群讲解得越来越细，越来越深入，也说了很多的小套路。
从种业企业如何调查研究，到并购执行谈判，以及最后如何整合种业育繁推团队。
……
一周后。
天禾种业和苜禾农牧的并购调研工作也有条不紊的开展了起来。
只是起步的并购目标筛选工作就不太顺利。
苜禾农牧是因为目标太少。
陇省的乳业在全国只能算是第二梯队，而郭阳又定下了方向：具备液态奶加工能力的乳企。
范围顿时就很小了，但却始终找不到合适的目标。
至于天禾种业，则是因为周边县市的小公司太多，且混杂，工作人员开始调研没多久就有点晕头转向了。
郭阳也是第一次玩资本运作，很多事项也没有实际经历过，聘请的外部团队也多是在法律丶会计等领域。
这时，严群突然站了出来，接连几次为调研团队找到了方向。
内部并购团队培训会上，严群站在台上侃侃而谈，意气风发。
和其在河口村时的普通农夫形象大相径庭。
「并购的目的是快速的扩大企业规模，扩宽品种和销售区域。」
「并购绝对速度不要求多快，但每次并购的都要是优质企业，所以实际上的扩张速度不会慢。」
「因此我们首先要筛选掉规模小丶竞争主要靠价格手段的小公司，天禾的目标应该是省内知名种企。」
「前期我们也做了简单调研，省内市场占前几位的分别是：沙洲种业丶东方农业丶登海先锋丶丰乐丶华种九泉分公司，九泉农科所等。」
「但这些都是国企或者合资公司，而且除了沙洲种业利润数据好看些，其它的企业都在盈亏平衡线上徘徊。」
「并且在所繁制的各种作物中，除了玉米和瓜类的自有品种占比超过10%外，蔬菜的占比只有1%，花卉甚至没有自主品种……」
郭阳也在台下学习着。
听到这，他觉得天禾现在虽然没有营收，但从自有品种来说，在省内肯定是当属前列了。
「最终，经过我们的一番筛选，初步定下了三个目标：上洋种业丶蓝天种业和辉煌种业。」
郭阳有点讶然的看着严群。
「初步调查后，三家公司的资产规模都不超过3500万元，而且管理都比较规范，也不存在历史遗留问题……」
辉煌种业是郭阳的一块心病，忍不住起身打断道。
「此前苜禾农牧也接触过辉煌，但对方好像没有出售的想法。」
在场人的目光在郭阳和严群之间来回打量着。
郭阳也意识到自己此举有点突兀了，好在严群依然面色如常。
「我此前也听闻过这事，但经过我的仔细研判，还是认为辉煌背后的股东有出售的动机。」
「可能是前期的沟通方式不对。」
郭阳坐了下来。
他当初是怎麽和辉煌沟通的来着？
吴总，我想收购辉煌，麻烦你联系一下股东。
吴峰：？？？？
郭阳大概回忆了下当时的场景，想来可能是太过于直接。
只听严群继续向众人传授着经验。
「并购执行谈判非常讲究策略。」
「很多种子企业「小富即安」的思想比较普遍，「宁为鸡头丶勿为牛后」，对被并购有抵触情绪。」
「所以，在谈判的时候，要避免使用『收购丶整合』等字眼，同时要不事张扬，行动敏捷，并购迅速。」
「『收购』这个词很容易被人误解，我们可以换成希望和好的厂家合作。」
「整合也可以换成我们会支持和发展原有的品牌，郑重承诺，灵活执行……」
严群讲解得越来越细，越来越深入，也说了很多的小套路。
从种业企业如何调查研究，到并购执行谈判，以及最后如何整合种业育繁推团队。