开发大西北从种子开始 第769节(1/2)
在外走访了一段时间，夏俊和杨言回到了青岛即墨区，瑞克斯旺华夏总部在这里。
不仅建有实验中心，还拥有数十上百个玻璃温室丶冬暖式日光温室丶塑料大棚，用于科研和生产种苗。
夏俊写了一份材料报告，交了上去。
各蔬菜产区的信息不断汇集到瑞克斯旺（青岛）总经理孙威的桌上。
瑞克斯旺早就走出了鲁省，在国内豫丶冀丶苏等蔬菜产区都有他们的经销商队伍。
延秋越冬蔬菜（温室）还在采收期，但早春露地蔬菜正是育苗种植期。
但瑞克斯旺近几年的销售不太乐观，今年的销售数据更是惨不忍睹。
这让他在会上大发雷霆。
「继辣甜椒和番茄之后，茄子丶黄瓜种子种苗的销量也大幅下滑了5成！」
「这直接腰斩了啊！」
「再这样下去，公司只有裁员一条路可以走。」孙威厉声道。
其实严格说，青岛公司也只算是瑞克斯旺经销的一个环节，相当于总经销，因为核心的育种全在荷兰。
青岛公司的核心任务就是推广和销售，负责赚钱。
现在赚钱能力大幅下滑，上交的利润不够，只能降本增效。
发了一通火，孙威才开始询问原因。
「是天禾，天禾疯了，他们不仅加大了gg和营销投入，还降低了价格！」
「天禾的好几个品种，都和我们重迭。」
「天禾的降价有点狠，原来比我们贵，现在反而更便宜，卖不过，完全卖不过。」
同样参与了会议的夏俊不知道还有这个原因，因为寿光温室占据了多数，也可能天禾在这里知名度高，所以降价不狠。
他沉吟道：「如果降价的话，寿光夏秋季的销售可能也很难。」
孙威厉声道：「寿光必须保住！」
「难，天禾的蔬菜种子在寿光上市长的辣甜椒种子已七八年，茄子丶黄瓜丶苦瓜等也有三年时间。
天禾的名气很高，如果他继续维持市场最高价，可能还有喘息的机会。
一旦它大幅降价，我想不出拿什麽抵挡。」
夏俊越说越沮丧，寿光是国内最大的蔬菜基地，有超过50万亩温室大棚，还有30多万亩露天蔬菜。
也是全国最大的蔬菜种子种苗市场。
瑞克斯旺丶先正达丶圣尼斯丶孟山都丶南韩世农公司丶以色列海泽拉等等群雄汇聚。
每个公司都至少能拿出上千个蔬菜品种。
即使有这麽多对手，在天禾崛起前，瑞克斯旺也过得很滋润。
因为大家都有拿得出手的单品。
但天禾的品种问世后，就慢慢打破了这种平衡。
尤其是一开始走平价路线开拓市场的辣甜椒，给了众多企业当头一击。
好在开拓市场后，天禾把价格提了起来。
新推出的茄子丶黄瓜丶苦瓜等品种，更是一进入市场就走高端路线。
以茄子为例，本土种一亩种子投入约50元，瑞克斯旺当家茄种布利塔亩均种子投入约1800元。
然而，天禾的茄种亩投入达到了2500元。
但依然有人买单，且口碑在持续发酵。
现在天禾的茄种又调价，亩投只需要1500元，推广狠狠加速。
孙威沉吟道：「我们也降价。」
有人问：「天禾再降价呢？」
有人答：「天禾的研发和生产成本肯定更低，我们还要从荷兰引种。」
「降价降不过天禾的。」
「天禾发疯了吗，怎麽突然大幅降价！」
天禾不降价，瑞克斯旺是慢性死亡，但他相信瑞克斯旺的研发能力，在一个品种彻底失去市场价值前，能研发出新品种。
但大幅降价，则有可能是心脏骤停！
当一个个品种失去在高端市场的统治力，被迫卷入价格战，这对瑞克斯旺等公司是致命打击。
天禾为什麽会加大了营销推广的同时，还大幅降价，这是孙威迫切想知道的问题。
他看向了市场总监，后者则在大屏上投放了一份资料。
「可能和最近的新闻有关吧。」
市场总监说：「孟山都收购先正达的听证会后，国内掀起了一股洋种子热潮。」
「有很多媒体宣传洋种子占领了国内蔬菜种业。」
「就这？」孙威感到不可思议。
「除了这，想不出其它原因。」
「这都算什麽回事啊！」
这一刻，孙威记恨上了林松等人，简直就是无妄之灾。
瑞克斯旺只是一个缩影，还在并购整合中的先正达和圣尼斯种业也没逃脱天禾发起的围剿。
赢得了声誉，却输掉了市场。
从3月中旬，但四月初，这段时间各大外资种业公司都出现了断崖式的下跌。
与之相比，天禾和德农却持续高歌猛进。
一方面，源于口碑的持续发酵，另一方面，也和天禾的基层人员持续性发疯有关。
所有人都仿佛憋了一口气。
四月初，将持续一个月的寿光国际蔬菜种业博览会开幕。
不仅建有实验中心，还拥有数十上百个玻璃温室丶冬暖式日光温室丶塑料大棚，用于科研和生产种苗。
夏俊写了一份材料报告，交了上去。
各蔬菜产区的信息不断汇集到瑞克斯旺（青岛）总经理孙威的桌上。
瑞克斯旺早就走出了鲁省，在国内豫丶冀丶苏等蔬菜产区都有他们的经销商队伍。
延秋越冬蔬菜（温室）还在采收期，但早春露地蔬菜正是育苗种植期。
但瑞克斯旺近几年的销售不太乐观，今年的销售数据更是惨不忍睹。
这让他在会上大发雷霆。
「继辣甜椒和番茄之后，茄子丶黄瓜种子种苗的销量也大幅下滑了5成！」
「这直接腰斩了啊！」
「再这样下去，公司只有裁员一条路可以走。」孙威厉声道。
其实严格说，青岛公司也只算是瑞克斯旺经销的一个环节，相当于总经销，因为核心的育种全在荷兰。
青岛公司的核心任务就是推广和销售，负责赚钱。
现在赚钱能力大幅下滑，上交的利润不够，只能降本增效。
发了一通火，孙威才开始询问原因。
「是天禾，天禾疯了，他们不仅加大了gg和营销投入，还降低了价格！」
「天禾的好几个品种，都和我们重迭。」
「天禾的降价有点狠，原来比我们贵，现在反而更便宜，卖不过，完全卖不过。」
同样参与了会议的夏俊不知道还有这个原因，因为寿光温室占据了多数，也可能天禾在这里知名度高，所以降价不狠。
他沉吟道：「如果降价的话，寿光夏秋季的销售可能也很难。」
孙威厉声道：「寿光必须保住！」
「难，天禾的蔬菜种子在寿光上市长的辣甜椒种子已七八年，茄子丶黄瓜丶苦瓜等也有三年时间。
天禾的名气很高，如果他继续维持市场最高价，可能还有喘息的机会。
一旦它大幅降价，我想不出拿什麽抵挡。」
夏俊越说越沮丧，寿光是国内最大的蔬菜基地，有超过50万亩温室大棚，还有30多万亩露天蔬菜。
也是全国最大的蔬菜种子种苗市场。
瑞克斯旺丶先正达丶圣尼斯丶孟山都丶南韩世农公司丶以色列海泽拉等等群雄汇聚。
每个公司都至少能拿出上千个蔬菜品种。
即使有这麽多对手，在天禾崛起前，瑞克斯旺也过得很滋润。
因为大家都有拿得出手的单品。
但天禾的品种问世后，就慢慢打破了这种平衡。
尤其是一开始走平价路线开拓市场的辣甜椒，给了众多企业当头一击。
好在开拓市场后，天禾把价格提了起来。
新推出的茄子丶黄瓜丶苦瓜等品种，更是一进入市场就走高端路线。
以茄子为例，本土种一亩种子投入约50元，瑞克斯旺当家茄种布利塔亩均种子投入约1800元。
然而，天禾的茄种亩投入达到了2500元。
但依然有人买单，且口碑在持续发酵。
现在天禾的茄种又调价，亩投只需要1500元，推广狠狠加速。
孙威沉吟道：「我们也降价。」
有人问：「天禾再降价呢？」
有人答：「天禾的研发和生产成本肯定更低，我们还要从荷兰引种。」
「降价降不过天禾的。」
「天禾发疯了吗，怎麽突然大幅降价！」
天禾不降价，瑞克斯旺是慢性死亡，但他相信瑞克斯旺的研发能力，在一个品种彻底失去市场价值前，能研发出新品种。
但大幅降价，则有可能是心脏骤停！
当一个个品种失去在高端市场的统治力，被迫卷入价格战，这对瑞克斯旺等公司是致命打击。
天禾为什麽会加大了营销推广的同时，还大幅降价，这是孙威迫切想知道的问题。
他看向了市场总监，后者则在大屏上投放了一份资料。
「可能和最近的新闻有关吧。」
市场总监说：「孟山都收购先正达的听证会后，国内掀起了一股洋种子热潮。」
「有很多媒体宣传洋种子占领了国内蔬菜种业。」
「就这？」孙威感到不可思议。
「除了这，想不出其它原因。」
「这都算什麽回事啊！」
这一刻，孙威记恨上了林松等人，简直就是无妄之灾。
瑞克斯旺只是一个缩影，还在并购整合中的先正达和圣尼斯种业也没逃脱天禾发起的围剿。
赢得了声誉，却输掉了市场。
从3月中旬，但四月初，这段时间各大外资种业公司都出现了断崖式的下跌。
与之相比，天禾和德农却持续高歌猛进。
一方面，源于口碑的持续发酵，另一方面，也和天禾的基层人员持续性发疯有关。
所有人都仿佛憋了一口气。
四月初，将持续一个月的寿光国际蔬菜种业博览会开幕。
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