第256章(2/2)
严小雯闻言，心中快速盘算了一下，“厦记酒店”是连锁加盟模式经营，全国50家加盟店，每天100斤，一个月就是15万斤，这可是一笔大订单。但她也知道，“厦记酒店”是江南春的竞争对手，江南春一直坚持直营模式，走高端精品路线，它的调性与云溪小筑的追求是一致的，既然是高端精品，那么在数量方面肯定无法与加盟店这种类型的出货量竞争。
做生意，不仅是做生意，还得讲人情世故，孟春明算是对她有知遇之恩，当初若不是江南春大量出货，云溪小龙虾不可能这么快打开销路，后续石斛鲜条和灵芝孢子粉都有愉快合作，如果自己给方舒媛供货，那岂不是……
似乎看出了严小雯的顾虑，方舒媛微微一笑，说：“严总不必担心，我知道你和孟总关系好，但是生意场上，和气生财，有钱大家一起赚，你说是不是？而且，你们云溪小龙虾的产量那么大，只供应江南春一家，他们恐怕也吃不下吧？我们可以签订长期合作协议，保证稳定的采购量，价格方面也一定让您满意。”
这时，一直默不作声的孟印真突然开口了，“小雯，方总说得对，我们是做生意的，上门都是客。”
后面一句话他没说，只用眼神暗示，但严小雯知道他想说什么，她之前一直担心小龙虾卖不完，现在有销路，她应该高兴才对。
孟印真见严小雯不吱声，凑到她耳边，小声说道：“你傻啊，咱们是做生意，讲究的是互利共赢。方总的‘厦记酒店’在全国那么多家连锁店，需求量巨大，而且稳定，咱们干嘛把送上门的生意往外推？再说了，你手上那么多货，光靠我哥，能吃得下多少？你如果担心得罪我哥，就把方总介绍给那些养殖户，让他们定点收，这样既能帮养殖户们解决销路问题，也能减轻你的压力。我哥那边，我可以去解释，江南春肯定接不了那么多货，他也明白这个道理。多个朋友多条路，多个客户多赚钱，这道理你还不懂？”
严小雯一听，觉得孟印真说得有道理。商业竞争固然存在，但合作共赢也是常态。云溪小龙虾品质上乘，市场需求量大，没必要局限在一个合作伙伴身上。而且，孟印真说得对，自己还可以把方舒媛介绍给那些养殖户，这样既能帮到养殖户，也能让自己省心不少。更何况，按照目前的估算，即使是最高价，自己手里的小龙虾全部卖出去，那可是一个多亿的收入啊！这泼天的富贵……
想通了这一点，严小雯对孟印真说道：“既然你这么说，那好吧，如果孟大哥那边问起来，你就负责解释。”
孟印真就差拍胸脯保证了，帮她解除商业道德和思想包袱，“放心吧，包在我身上！你就安心地做你的生意，其他的事情交给我！”
严小雯这才放下心来，她转头对方舒媛说道：“方总，既然您这么有诚意，那我们就合作愉快！我们九月份开始大量上市，到时候欢迎您来云溪验货。价格方面，我们可以根据实际情况再商量，保证让您满意。”
方舒媛笑道：“好！那就这么说定了！我对云溪小龙虾可是期待得很呢！预祝我们合作愉快！”
两人又寒暄了几句，约定了九月份的合作事宜。
方舒媛离开后，严小雯忍不住问孟印真：“你今天怎么回事？怎么一直帮着方总说话？”
孟印真嘿嘿一笑，“你不觉得我哥和她之间有事吗？再说了，我这不是为了咱们云溪好嘛，你啊，就把心思放宽，别想那么多了。”
不止是方舒媛对云溪小龙虾表现出了浓厚的兴趣，在场的不少餐饮老板和其他美食家也都听闻过云溪小龙虾的美味，其中更有不少人曾经品尝过，对其赞不绝口。一时间，严小雯成了众人瞩目的焦点。
“严总，你们云溪的小龙虾什么时候上市啊？我可等不及了！”一位来自闽洲的餐饮老板迫不及待地问道，他表示每个月可以采购5000斤。
做生意，不仅是做生意，还得讲人情世故，孟春明算是对她有知遇之恩，当初若不是江南春大量出货，云溪小龙虾不可能这么快打开销路，后续石斛鲜条和灵芝孢子粉都有愉快合作，如果自己给方舒媛供货，那岂不是……
似乎看出了严小雯的顾虑，方舒媛微微一笑，说：“严总不必担心，我知道你和孟总关系好，但是生意场上，和气生财，有钱大家一起赚，你说是不是？而且，你们云溪小龙虾的产量那么大，只供应江南春一家，他们恐怕也吃不下吧？我们可以签订长期合作协议，保证稳定的采购量，价格方面也一定让您满意。”
这时，一直默不作声的孟印真突然开口了，“小雯，方总说得对，我们是做生意的，上门都是客。”
后面一句话他没说，只用眼神暗示，但严小雯知道他想说什么，她之前一直担心小龙虾卖不完，现在有销路，她应该高兴才对。
孟印真见严小雯不吱声，凑到她耳边，小声说道：“你傻啊，咱们是做生意，讲究的是互利共赢。方总的‘厦记酒店’在全国那么多家连锁店，需求量巨大，而且稳定，咱们干嘛把送上门的生意往外推？再说了，你手上那么多货，光靠我哥，能吃得下多少？你如果担心得罪我哥，就把方总介绍给那些养殖户，让他们定点收，这样既能帮养殖户们解决销路问题，也能减轻你的压力。我哥那边，我可以去解释，江南春肯定接不了那么多货，他也明白这个道理。多个朋友多条路，多个客户多赚钱，这道理你还不懂？”
严小雯一听，觉得孟印真说得有道理。商业竞争固然存在，但合作共赢也是常态。云溪小龙虾品质上乘，市场需求量大，没必要局限在一个合作伙伴身上。而且，孟印真说得对，自己还可以把方舒媛介绍给那些养殖户，这样既能帮到养殖户，也能让自己省心不少。更何况，按照目前的估算，即使是最高价，自己手里的小龙虾全部卖出去，那可是一个多亿的收入啊！这泼天的富贵……
想通了这一点，严小雯对孟印真说道：“既然你这么说，那好吧，如果孟大哥那边问起来，你就负责解释。”
孟印真就差拍胸脯保证了，帮她解除商业道德和思想包袱，“放心吧，包在我身上！你就安心地做你的生意，其他的事情交给我！”
严小雯这才放下心来，她转头对方舒媛说道：“方总，既然您这么有诚意，那我们就合作愉快！我们九月份开始大量上市，到时候欢迎您来云溪验货。价格方面，我们可以根据实际情况再商量，保证让您满意。”
方舒媛笑道：“好！那就这么说定了！我对云溪小龙虾可是期待得很呢！预祝我们合作愉快！”
两人又寒暄了几句，约定了九月份的合作事宜。
方舒媛离开后，严小雯忍不住问孟印真：“你今天怎么回事？怎么一直帮着方总说话？”
孟印真嘿嘿一笑，“你不觉得我哥和她之间有事吗？再说了，我这不是为了咱们云溪好嘛，你啊，就把心思放宽，别想那么多了。”
不止是方舒媛对云溪小龙虾表现出了浓厚的兴趣，在场的不少餐饮老板和其他美食家也都听闻过云溪小龙虾的美味，其中更有不少人曾经品尝过，对其赞不绝口。一时间，严小雯成了众人瞩目的焦点。
“严总，你们云溪的小龙虾什么时候上市啊？我可等不及了！”一位来自闽洲的餐饮老板迫不及待地问道，他表示每个月可以采购5000斤。