十九世纪卖花女 第48节(2/3)
第46章
花市又多了几个卖染色玫瑰的竞争者,但海泽尔有保鲜液，可以延长花期。只这一点，就和其他竞争者拉开差距。
鲜花是特殊的商品, 它的时间敏感性极强。在采收后的七天里，多数鲜花就要从种植地运到消费者手里, 否则它会损耗。
如果花期能多延长一天，中间商就多一天机会。
虽然海泽尔保证她说的是真话, 但顾客们一开始不太相信。
可时间久了,顾客们也渐渐发觉到海泽尔家染色花的好处。它确实有更长的花期。在长花期面前,低价算不上什么优势。
更多顾客留在了海泽尔姐妹的摊位, 成了稳定的客户。
有几个顾客原本被竞争者的低价吸引过去,但如今又回来了。海泽尔就见到一个大胡子顾客突然又来买染色花。海泽尔带着玩笑的口吻问他：“前段时间怎么不来？”
大胡子顾客摸摸胡子，估计是不好意思：“前几天……当然是还没卖完。这不卖完了就来进货。”
海泽尔知道这种顾客前段时间一定跑去买竞争者的低价染色花,但也没有说破。
能重新引来去对家的顾客, 就已经证明保鲜液的效果。
竞争者想必也打听到了这点,但他们无计可施,只能一再降低价钱。前天一扎蓝玫瑰还是15便士,昨天就降到12便士,今天是10便士……花市多了几家卖染色花的竞争者,他们互相打价格战,价格很快就跌了。
海泽尔有了保鲜液, 不用再打价格战。
有天，来一个自称花店采购的, 说花店最近做活动, 想买一百扎染色花。这个数量让海泽尔很雀跃。一百扎能卖3000便士，也就是250先令。
采购又说：“定金等活动时间近了再说。我们要的鲜花都是送人的，必须有丝绸装饰才好看, 你这里没有丝带吧？”
“没有。”海泽尔疑惑地答。
采购：“我们老板只要xx店的丝带，你到时候去买吧。”
海泽尔听到这里犹豫了。要求花束用丝带包装没问题，但问题是，采购的要求有些超纲了。他们老板喜欢，那采购为什么不自己买？
采购：“你是卖花的，怎么包装花束，你肯定比我懂。我自己买丝带，再找你包装，多麻烦。”
海泽尔为难：“我这里是批发鲜花，只卖花，没有包装。如果你要我买丝带，那你们会付丝带增加的成本吗？”
采购承诺：“当然会。今天有点忙，明天我再过来详细谈。记住，我们老板只要xx的丝带。”
海泽尔不放心，还问了花店的地址。采购走后，她对夏洛特说：“总觉得有些不对劲。”
夏洛特问：“因为一百扎太多了？”
“是。但我更在意的是他要我们买丝带。”海泽尔说，“明天再看看吧。”
明天，采购果然又来了。
海泽尔多次提醒他要给定金，丝带要提前付全款，但采购不答应，总是用借口搪塞，一会儿说这个活动多么重要，一会儿说有很多贵人要来，他们如果喜欢海泽尔这里的花，还会做海泽尔的回头客。
这下，海泽尔心里就有了断了。不给钱还想让她倒贴买丝带？没有的事！她当机立断拒绝：“这事谈不成，算了。”
宁愿少一桩生意，也不倒赔钱。这采购不是爱占便宜，就是个骗子。
采购被拒绝了，依然不依不饶，纠缠海泽尔姐妹要她们同意。
海泽尔恼了，拿出一把大剪刀，狠狠往桌上一拍，那响声震得采购不由得往后退了一步。
这把大剪刀是为了剪花杆才买的。因为玫瑰是木质茎，比较硬，普通的剪刀不方便剪，海泽尔就精心挑选了一个锋利的大剪刀，喜欢得很。
采购没想到海泽尔会吓他，走之前还嘟嚷：“不做生意就不做，一个女孩这么凶干嘛……”
海泽尔“呵”了一声：“这男人绝对有鬼。”
没过几天，她们听说一家卖染色花的摊主被骗子骗走了一笔钱。原来骗子去找那个做染色花的同行了。同行被骗花大价钱买了丝带，又花了一大笔钱做染色花，结果这些东西都被骗子骗走了。
这就是专卖丝带的骗子。他们如果运气好，能骗到一批染色花和丝带。那个牌子的丝带也应该是骗子的产业，他们专门哄骗别人买自己的劣质丝带。
这个骗局中，骗子要求买的包装的确和鲜花有关，所以有的商家乍一听没有怀疑。卖花可以只卖鲜花，也可以卖花束，而花束需要包装，这几样是紧密联系的。
有的骗子说要买蛋糕，又让蛋糕店老板帮忙买某家的灭火器。这时，蛋糕店老板比较容易发现不对劲，因为蛋糕和灭火器的业务相差太远，是不合理的。但如果骗子让蛋糕店老板代购某家的礼物盒，蛋糕店老板可能觉得这个要求是合理的，因为人们喜欢用漂亮的礼物盒包装的蛋糕。
海泽尔其实也差一点就上当。一次卖一百扎鲜花的交易，哪个老板不会动心？幸好她自私，绝不用自己的钱倒贴客户。
竞争者被骗后，元气大伤。趁着同行停下来喘气的机会，海泽尔抓紧时间拓展市场，还和老板签了月租合同。月
花市又多了几个卖染色玫瑰的竞争者,但海泽尔有保鲜液，可以延长花期。只这一点，就和其他竞争者拉开差距。
鲜花是特殊的商品, 它的时间敏感性极强。在采收后的七天里，多数鲜花就要从种植地运到消费者手里, 否则它会损耗。
如果花期能多延长一天，中间商就多一天机会。
虽然海泽尔保证她说的是真话, 但顾客们一开始不太相信。
可时间久了,顾客们也渐渐发觉到海泽尔家染色花的好处。它确实有更长的花期。在长花期面前,低价算不上什么优势。
更多顾客留在了海泽尔姐妹的摊位, 成了稳定的客户。
有几个顾客原本被竞争者的低价吸引过去,但如今又回来了。海泽尔就见到一个大胡子顾客突然又来买染色花。海泽尔带着玩笑的口吻问他：“前段时间怎么不来？”
大胡子顾客摸摸胡子，估计是不好意思：“前几天……当然是还没卖完。这不卖完了就来进货。”
海泽尔知道这种顾客前段时间一定跑去买竞争者的低价染色花,但也没有说破。
能重新引来去对家的顾客, 就已经证明保鲜液的效果。
竞争者想必也打听到了这点,但他们无计可施,只能一再降低价钱。前天一扎蓝玫瑰还是15便士,昨天就降到12便士,今天是10便士……花市多了几家卖染色花的竞争者,他们互相打价格战,价格很快就跌了。
海泽尔有了保鲜液, 不用再打价格战。
有天，来一个自称花店采购的, 说花店最近做活动, 想买一百扎染色花。这个数量让海泽尔很雀跃。一百扎能卖3000便士，也就是250先令。
采购又说：“定金等活动时间近了再说。我们要的鲜花都是送人的，必须有丝绸装饰才好看, 你这里没有丝带吧？”
“没有。”海泽尔疑惑地答。
采购：“我们老板只要xx店的丝带，你到时候去买吧。”
海泽尔听到这里犹豫了。要求花束用丝带包装没问题，但问题是，采购的要求有些超纲了。他们老板喜欢，那采购为什么不自己买？
采购：“你是卖花的，怎么包装花束，你肯定比我懂。我自己买丝带，再找你包装，多麻烦。”
海泽尔为难：“我这里是批发鲜花，只卖花，没有包装。如果你要我买丝带，那你们会付丝带增加的成本吗？”
采购承诺：“当然会。今天有点忙，明天我再过来详细谈。记住，我们老板只要xx的丝带。”
海泽尔不放心，还问了花店的地址。采购走后，她对夏洛特说：“总觉得有些不对劲。”
夏洛特问：“因为一百扎太多了？”
“是。但我更在意的是他要我们买丝带。”海泽尔说，“明天再看看吧。”
明天，采购果然又来了。
海泽尔多次提醒他要给定金，丝带要提前付全款，但采购不答应，总是用借口搪塞，一会儿说这个活动多么重要，一会儿说有很多贵人要来，他们如果喜欢海泽尔这里的花，还会做海泽尔的回头客。
这下，海泽尔心里就有了断了。不给钱还想让她倒贴买丝带？没有的事！她当机立断拒绝：“这事谈不成，算了。”
宁愿少一桩生意，也不倒赔钱。这采购不是爱占便宜，就是个骗子。
采购被拒绝了，依然不依不饶，纠缠海泽尔姐妹要她们同意。
海泽尔恼了，拿出一把大剪刀，狠狠往桌上一拍，那响声震得采购不由得往后退了一步。
这把大剪刀是为了剪花杆才买的。因为玫瑰是木质茎，比较硬，普通的剪刀不方便剪，海泽尔就精心挑选了一个锋利的大剪刀，喜欢得很。
采购没想到海泽尔会吓他，走之前还嘟嚷：“不做生意就不做，一个女孩这么凶干嘛……”
海泽尔“呵”了一声：“这男人绝对有鬼。”
没过几天，她们听说一家卖染色花的摊主被骗子骗走了一笔钱。原来骗子去找那个做染色花的同行了。同行被骗花大价钱买了丝带，又花了一大笔钱做染色花，结果这些东西都被骗子骗走了。
这就是专卖丝带的骗子。他们如果运气好，能骗到一批染色花和丝带。那个牌子的丝带也应该是骗子的产业，他们专门哄骗别人买自己的劣质丝带。
这个骗局中，骗子要求买的包装的确和鲜花有关，所以有的商家乍一听没有怀疑。卖花可以只卖鲜花，也可以卖花束，而花束需要包装，这几样是紧密联系的。
有的骗子说要买蛋糕，又让蛋糕店老板帮忙买某家的灭火器。这时，蛋糕店老板比较容易发现不对劲，因为蛋糕和灭火器的业务相差太远，是不合理的。但如果骗子让蛋糕店老板代购某家的礼物盒，蛋糕店老板可能觉得这个要求是合理的，因为人们喜欢用漂亮的礼物盒包装的蛋糕。
海泽尔其实也差一点就上当。一次卖一百扎鲜花的交易，哪个老板不会动心？幸好她自私，绝不用自己的钱倒贴客户。
竞争者被骗后，元气大伤。趁着同行停下来喘气的机会，海泽尔抓紧时间拓展市场，还和老板签了月租合同。月
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