我用拼夕夕养活80年代 第353节(2/2)
是一款简单的农产品了。
在当下的高端消费圈层里，它是一种社交货币，一种健康标签，一种精英阶层心照不宣的身份认同。
它的目标用户，和小咪现在最想攻占的高端市场用户，高度重合！
如果能将这样一款自带“高端”、“健康”、“稀缺”属性的爆款产品，引入到小咪的销售体系中来……
雷布斯几乎能想象到那个画面：在装修精致的小咪之家，用户体验着最新的折叠屏手机和智能汽车时，旁边货架上摆放的，正是那包装古朴、售价不菲的向阳牌大米。
这种奇妙的组合，非但不会显得违和，反而会产生一种强大的品牌拉力！
它会潜移默化地告诉所有消费者：小咪，不仅提供科技产品，更提供一种覆盖你衣食住行的高品质生活方式！
这对于小咪整个品牌的向上突破，其价值，无可估量！
至于那个耳机订单……
在“引进大米”这个巨大的战略利益面前，简直不值一提。
只要向阳科技的资料过得去，只要他们能保证基本的品控，别说给一千万的订单，就算再多给一点，也完全可以接受！
这是一笔稳赚不赔的买卖！甚至可以说，小咪赚到的，远比向阳科技要多得多！
想通了这一切，雷布斯眼中的犹豫一扫而空，取而代之的是一种猎人般的精明与果决。
“汪波，你的这个想法，非常好！”雷布斯对着视频里的汪波，毫不吝啬自己的赞美，“就按这个思路，去和向阳科技谈！”
他沉吟片刻，又补充道：“不过，在具体操作上，我们要注意分寸。”
“耳机订单，不能一次性给太多。”雷布斯敲了敲桌子，定下了基调，“先给他们一千万的订单，试试水。这里面有两层考虑。”
“第一，我们确实需要检验一下他们的生产能力和品控水平，不能拿我们自己的品牌声誉去冒险。”
“第二，玩魔声学那边，毕竟是我们参股的子公司，也是多年的老伙计。”
“我们不能做事太绝，让他们寒了心。把订单分出一小部分给向阳科技，就说是为了引入竞争、降低成本，他们也能理解。”
“最关键的，是我们的核心诉求。”
雷布斯的语气变得严肃起来，“这一千万的订单，可以看作是我们抛出去的橄榄枝。但前提是，向阳科技必须同意，将他们的大米，交给我们小咪来独家销售！这才是我们这次合作的重中之重！”
“我明白了，雷总！”汪波心领神会。
挂断电话后，汪波成竹在胸。
他并没有立刻联系焦急等待的蒋伟。
作为一个在商场里摸爬滚打了多年的老江湖，他深谙谈判的艺术。
有时候，适当的冷落，比热情的追捧，更能占据主动。
他要让向阳科技的人感觉到，这次合作，是小咪对他们的“恩赐”，而不是他们求着小咪。
他要晾一晾对方，为接下来的谈判，创造一个更有利于自己的氛围。
然而，汪波千算万算，却算漏了一点。
他以为蒋伟和李洪涛会在酒店里焦急地等待，但他不知道，这两个从江州来的“土包子”，压根就没按常理出牌。
在接下来的几天里，蒋伟和李洪涛并没有闲着。
他们拿着周铭给的尚方宝剑，以向阳科技的名义，在深市展开了一场旋风式的“广撒网”行动。
他们不仅和小咪谈，还马不停蹄地拜访了华威、vivo、oppo等一众手机巨头的供应链部门。
虽然同样是连高管的面都见不到，但他们并不气馁，将同样一份合作方案和公司资料，塞给了每一个能接触到的商务人员。
“七折代工价”这张王牌，就像一颗颗深水炸弹，炸在深市各大手机厂商的采购部门里。
消息，很快就通过各种渠道，传回了汪波的耳朵里。
“什么？！”
第372章 都是千年的狐狸，玩什么聊斋
正在办公室里悠闲喝着茶的汪波，听到下属的汇报，一口茶差点喷出来。
“他们还去找了华威和ov？！”
汪波瞬间就急了。
他感觉自己就像一个发现了宝藏，正准备从容挖掘的矿主，结果一扭头，发现一群饿狼也嗅着味儿围了上来！
在当下的高端消费圈层里，它是一种社交货币，一种健康标签，一种精英阶层心照不宣的身份认同。
它的目标用户，和小咪现在最想攻占的高端市场用户，高度重合！
如果能将这样一款自带“高端”、“健康”、“稀缺”属性的爆款产品，引入到小咪的销售体系中来……
雷布斯几乎能想象到那个画面：在装修精致的小咪之家，用户体验着最新的折叠屏手机和智能汽车时，旁边货架上摆放的，正是那包装古朴、售价不菲的向阳牌大米。
这种奇妙的组合，非但不会显得违和，反而会产生一种强大的品牌拉力！
它会潜移默化地告诉所有消费者：小咪，不仅提供科技产品，更提供一种覆盖你衣食住行的高品质生活方式！
这对于小咪整个品牌的向上突破，其价值，无可估量！
至于那个耳机订单……
在“引进大米”这个巨大的战略利益面前，简直不值一提。
只要向阳科技的资料过得去，只要他们能保证基本的品控，别说给一千万的订单，就算再多给一点，也完全可以接受！
这是一笔稳赚不赔的买卖！甚至可以说，小咪赚到的，远比向阳科技要多得多！
想通了这一切，雷布斯眼中的犹豫一扫而空，取而代之的是一种猎人般的精明与果决。
“汪波，你的这个想法，非常好！”雷布斯对着视频里的汪波，毫不吝啬自己的赞美，“就按这个思路，去和向阳科技谈！”
他沉吟片刻，又补充道：“不过，在具体操作上，我们要注意分寸。”
“耳机订单，不能一次性给太多。”雷布斯敲了敲桌子，定下了基调，“先给他们一千万的订单，试试水。这里面有两层考虑。”
“第一，我们确实需要检验一下他们的生产能力和品控水平，不能拿我们自己的品牌声誉去冒险。”
“第二，玩魔声学那边，毕竟是我们参股的子公司，也是多年的老伙计。”
“我们不能做事太绝，让他们寒了心。把订单分出一小部分给向阳科技，就说是为了引入竞争、降低成本，他们也能理解。”
“最关键的，是我们的核心诉求。”
雷布斯的语气变得严肃起来，“这一千万的订单，可以看作是我们抛出去的橄榄枝。但前提是，向阳科技必须同意，将他们的大米，交给我们小咪来独家销售！这才是我们这次合作的重中之重！”
“我明白了，雷总！”汪波心领神会。
挂断电话后，汪波成竹在胸。
他并没有立刻联系焦急等待的蒋伟。
作为一个在商场里摸爬滚打了多年的老江湖，他深谙谈判的艺术。
有时候，适当的冷落，比热情的追捧，更能占据主动。
他要让向阳科技的人感觉到，这次合作，是小咪对他们的“恩赐”，而不是他们求着小咪。
他要晾一晾对方，为接下来的谈判，创造一个更有利于自己的氛围。
然而，汪波千算万算，却算漏了一点。
他以为蒋伟和李洪涛会在酒店里焦急地等待，但他不知道，这两个从江州来的“土包子”，压根就没按常理出牌。
在接下来的几天里，蒋伟和李洪涛并没有闲着。
他们拿着周铭给的尚方宝剑，以向阳科技的名义，在深市展开了一场旋风式的“广撒网”行动。
他们不仅和小咪谈，还马不停蹄地拜访了华威、vivo、oppo等一众手机巨头的供应链部门。
虽然同样是连高管的面都见不到，但他们并不气馁，将同样一份合作方案和公司资料，塞给了每一个能接触到的商务人员。
“七折代工价”这张王牌，就像一颗颗深水炸弹，炸在深市各大手机厂商的采购部门里。
消息，很快就通过各种渠道，传回了汪波的耳朵里。
“什么？！”
第372章 都是千年的狐狸，玩什么聊斋
正在办公室里悠闲喝着茶的汪波，听到下属的汇报，一口茶差点喷出来。
“他们还去找了华威和ov？！”
汪波瞬间就急了。
他感觉自己就像一个发现了宝藏，正准备从容挖掘的矿主，结果一扭头，发现一群饿狼也嗅着味儿围了上来！