第10节(7/9)
，尽管他可以用那里有很多精品店来解释，可自己的商业广场里也可以放很多精品店。因此在本质上，商业广场和精品购物街是没有太大区别的。既然纽约第57大道和洛杉矶比弗利大街可以成为观光点，那为什么自己的商业广场不可以呢？
“刘淼，继续往下说吧。”刘爸爸见张爸爸有点尴尬，便示意刘淼继续往下说。
但是刘淼却笑道：“爸爸，就算我是你儿子，你想不花一分钱从我这拿走整套分析方案也未免有点太不厚道了吧？张叔叔应该接触过麦肯锡或波士顿咨询集团，人家过来讲一场课的费用是多少，我也至少该拿点什么吧？”
刘爸爸有点脸红，这感觉好像是他在唆使他儿子一般。但是李爸爸却开口了，“淼淼说的没错，既然淼淼是我们正儿八经请来讲解一些问题的，那么我们就应该付出报酬。淼淼，不妨说说你的条件，只要是合理的要求，我一定会第一个同意。”
“我想要百货集团的股份，不被稀释的那种。”刘淼很坦然地说出了自己的条件。既然大家都觉得他的意见有用，而且是关键作用，那么他也不能含糊。
“刘淼，爸爸是有股份的。”刘爸爸连忙喊停。如果只是现金的话，刘爸爸还是能接受的。但是如果是要股份的话，那么这让自己的处境就非常尴尬了。
“我知道。”刘淼很坦然地说道，“但那是你的股份，不是‘我’的股份。我需要股份和一个集团内的职位，这样我才能有更大的话事权去获得更高的执行力。”
听到刘淼索要股份的要求之后，张爸爸和李爸爸的脸色都有些不好看，他们想当然地认为这是刘爸爸在背后唆使。但是刘淼接下来的话却证明了这仅仅只是他的个人要求，而且张爸爸还发现刘淼还很刻意地点出了他和他爸爸之间的不同。
张爸爸沉思了片刻之后，反问道：“股份和职位不是不可以，但是你总得给我们看到你的能力吧？淼淼，既然你是一个想应征公司高管的人，那么你是不是应该拿出点东西来说服我们呢？”
“没问题。”刘淼接了过来，“最简单来说，楼下的超市就布局非常不合理。一楼应该是食品酒水和日用消费品区，二楼应该是服装、寝具和家用器皿区，三楼才应该是小家电、白色家电及大型家庭用具区。而你们的布局显然没有符合这个规定，一楼又是家电又是服装的，不仅影响了各自产品的展示，也非常不安全。最重要的是，你们不应该将零食饮料放在二楼的角落而将蔬果食材放在一楼的入口处。”
未完待续
☆、 第037章
“我们不是应该将最昂贵的东西放在最显眼的地方么？”李爸爸提出了自己的疑问。尽管李爸爸是建筑业出身，但是和刘爸爸在一起久了，也对以前老百货公司有所了解。
“这就是超市和百货公司的不同。”刘淼接住话头往下说，“百货公司是让来‘逛’的，而超市则是让人来‘买’的。我们必须抓住顾客的需求，知道什么样的顾客只愿在一楼，而什么样的顾客愿意去二楼三楼逛逛。一般来说，只愿意逛一楼的一定是家庭主妇和小年轻们。妈妈们来一楼的目的很明确，购买今天必须的食材，同时补充一些副食品和调料即可；小年轻们则希望是尽快拿着饮料和零食回家。所以我们才要在一楼放这些东西，同时应该将零食和饮料放在结账处。因为对于年轻人来说，他们拿了东西就会走，不会堵塞我们的过道。而喜欢比价的妈妈们会严重堵塞我们的过道，所以我才建议将蔬果禽蛋肉类区放到一楼的右侧区域，因为那里距离入口较远，无论如何堵塞也很难影响到顾客进入超市和前往其他楼层。同时那里距离结账处有一定的距离，既不会影响到结账人群的排队，也可以让妈妈们不用走太远。而且我还建议一楼可以考虑出售熟食和快餐，南门这边有很多人是没有时间自己做饭的，而这附近的饭店也是场场爆满。如果我们能推出熟食和快餐，那么也是利润点。”
刘淼停住了话头，看着在场的三个大人。刘淼很清楚这三个大人都是带着怀疑和审视的目光在探查自己，连自己的便宜爸爸也不例外。或许自己索要报酬的事情实在是太惊世骇俗了，导致三位大人都有些怀疑自己了。不过很快刘爸爸就转过弯来了，毕竟做了十多年的百货公司，他自然是最清楚刘淼话中含义的人。“那么我们在二楼、三楼的布置也是不是应该和一楼一样，适合年轻人的品牌和用品靠近楼梯；而适合年长人士的品牌应该放到稍微内部的区块？因为年轻人很容易冲动消费，拿着商品就直接去结账了；而年长人士则会画很多时间进行比较，所以将他们放在不显眼的内部区块既有利于他们消磨时间，也可以避免年轻人一旦有了参照物就会学习年长人士那样比价，最终导致成交率下降？”
“没错，大致就是这个理由。”刘淼点点头，“其次，我们应该拥有自有品牌或至少建立联盟品牌。”刘淼适时地抛出了自己的第二个观点，而这个观点同样让三巨头觉得新奇。
“同时拥有上下游产品线的确是压缩成本的好方法，但是这对我们的主业是个冲击。”张爸爸很快就理解了刘淼的意思了，但是他却担心过度涉足生产业，会对零售这个主业
“刘淼，继续往下说吧。”刘爸爸见张爸爸有点尴尬，便示意刘淼继续往下说。
但是刘淼却笑道：“爸爸，就算我是你儿子，你想不花一分钱从我这拿走整套分析方案也未免有点太不厚道了吧？张叔叔应该接触过麦肯锡或波士顿咨询集团，人家过来讲一场课的费用是多少，我也至少该拿点什么吧？”
刘爸爸有点脸红，这感觉好像是他在唆使他儿子一般。但是李爸爸却开口了，“淼淼说的没错，既然淼淼是我们正儿八经请来讲解一些问题的，那么我们就应该付出报酬。淼淼，不妨说说你的条件，只要是合理的要求，我一定会第一个同意。”
“我想要百货集团的股份，不被稀释的那种。”刘淼很坦然地说出了自己的条件。既然大家都觉得他的意见有用，而且是关键作用，那么他也不能含糊。
“刘淼，爸爸是有股份的。”刘爸爸连忙喊停。如果只是现金的话，刘爸爸还是能接受的。但是如果是要股份的话，那么这让自己的处境就非常尴尬了。
“我知道。”刘淼很坦然地说道，“但那是你的股份，不是‘我’的股份。我需要股份和一个集团内的职位，这样我才能有更大的话事权去获得更高的执行力。”
听到刘淼索要股份的要求之后，张爸爸和李爸爸的脸色都有些不好看，他们想当然地认为这是刘爸爸在背后唆使。但是刘淼接下来的话却证明了这仅仅只是他的个人要求，而且张爸爸还发现刘淼还很刻意地点出了他和他爸爸之间的不同。
张爸爸沉思了片刻之后，反问道：“股份和职位不是不可以，但是你总得给我们看到你的能力吧？淼淼，既然你是一个想应征公司高管的人，那么你是不是应该拿出点东西来说服我们呢？”
“没问题。”刘淼接了过来，“最简单来说，楼下的超市就布局非常不合理。一楼应该是食品酒水和日用消费品区，二楼应该是服装、寝具和家用器皿区，三楼才应该是小家电、白色家电及大型家庭用具区。而你们的布局显然没有符合这个规定，一楼又是家电又是服装的，不仅影响了各自产品的展示，也非常不安全。最重要的是，你们不应该将零食饮料放在二楼的角落而将蔬果食材放在一楼的入口处。”
未完待续
☆、 第037章
“我们不是应该将最昂贵的东西放在最显眼的地方么？”李爸爸提出了自己的疑问。尽管李爸爸是建筑业出身，但是和刘爸爸在一起久了，也对以前老百货公司有所了解。
“这就是超市和百货公司的不同。”刘淼接住话头往下说，“百货公司是让来‘逛’的，而超市则是让人来‘买’的。我们必须抓住顾客的需求，知道什么样的顾客只愿在一楼，而什么样的顾客愿意去二楼三楼逛逛。一般来说，只愿意逛一楼的一定是家庭主妇和小年轻们。妈妈们来一楼的目的很明确，购买今天必须的食材，同时补充一些副食品和调料即可；小年轻们则希望是尽快拿着饮料和零食回家。所以我们才要在一楼放这些东西，同时应该将零食和饮料放在结账处。因为对于年轻人来说，他们拿了东西就会走，不会堵塞我们的过道。而喜欢比价的妈妈们会严重堵塞我们的过道，所以我才建议将蔬果禽蛋肉类区放到一楼的右侧区域，因为那里距离入口较远，无论如何堵塞也很难影响到顾客进入超市和前往其他楼层。同时那里距离结账处有一定的距离，既不会影响到结账人群的排队，也可以让妈妈们不用走太远。而且我还建议一楼可以考虑出售熟食和快餐，南门这边有很多人是没有时间自己做饭的，而这附近的饭店也是场场爆满。如果我们能推出熟食和快餐，那么也是利润点。”
刘淼停住了话头，看着在场的三个大人。刘淼很清楚这三个大人都是带着怀疑和审视的目光在探查自己，连自己的便宜爸爸也不例外。或许自己索要报酬的事情实在是太惊世骇俗了，导致三位大人都有些怀疑自己了。不过很快刘爸爸就转过弯来了，毕竟做了十多年的百货公司，他自然是最清楚刘淼话中含义的人。“那么我们在二楼、三楼的布置也是不是应该和一楼一样，适合年轻人的品牌和用品靠近楼梯；而适合年长人士的品牌应该放到稍微内部的区块？因为年轻人很容易冲动消费，拿着商品就直接去结账了；而年长人士则会画很多时间进行比较，所以将他们放在不显眼的内部区块既有利于他们消磨时间，也可以避免年轻人一旦有了参照物就会学习年长人士那样比价，最终导致成交率下降？”
“没错，大致就是这个理由。”刘淼点点头，“其次，我们应该拥有自有品牌或至少建立联盟品牌。”刘淼适时地抛出了自己的第二个观点，而这个观点同样让三巨头觉得新奇。
“同时拥有上下游产品线的确是压缩成本的好方法，但是这对我们的主业是个冲击。”张爸爸很快就理解了刘淼的意思了，但是他却担心过度涉足生产业，会对零售这个主业
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