第39章 产品定位问题(2/2)
公室的人。
办公室的助理已等在那边了，看到方明湘捧着花进来，连忙陪着她来到会议室。
会议室里，有阿姨正在搞卫生，梁永耀亲自站在一边，双手抱着胳膊，似乎在思考什么？
“梁总。”方明湘走过去，把花束放在会议桌的正中间，嘴里叫了一声。
“小方来了。”梁永耀点点头，神色平淡地回应了一声。
家里的酒厂生意出现了变故，他现在也没心情跟方明湘寒暄，尽管她是自己兄弟的对象。
“怎么了？对他们的工作没有信心，所以亲自安排？”跟他见过几次面之后，发现他的性格比较随和，方明湘也敢跟他开这样的玩笑。
“不是。”梁永耀苦笑一声。“我只是对明天的接待缺乏信心。”
“为什么？”方明湘好奇地问。
既然大张旗鼓地跟大客户谈合作，作为产品供应方，要对自己家的黄酒有信心才对。
他作为公司老总，都是这样的心态，那其它人更没底气了。
方明湘的印象中，华巍集团的黄酒品牌，至少能挤进越州黄酒业前五，所以根本不用担心销售。
“因为客户能选择的酒厂很多，而我们能选择的客户不多了。”梁永耀考虑到方明湘的身份，也没有瞒她，把酒厂面临的困局说了出来。
方明湘抬头望了他一眼，心里的疑惑更重了。
上次听到梁董事长在办公室发脾气，她可以理解为公司最近销售不顺利，没想到已严重到这个地步了。
“梁总，介意我问一个问题吗？”方明湘在心里组织了一下用词，“你们酒厂做过定位吗？目标客户到底是哪些人——”
一家企业的销售出了问题，无非是两个原因。
一是产品技术不过关，顾客放弃了他们的产品。
另一个原因就是，企业的销售思路有问题，不懂得扬长避短，为自己企业的产品，找到合适的市场。
办公室的助理已等在那边了，看到方明湘捧着花进来，连忙陪着她来到会议室。
会议室里，有阿姨正在搞卫生，梁永耀亲自站在一边，双手抱着胳膊，似乎在思考什么？
“梁总。”方明湘走过去，把花束放在会议桌的正中间，嘴里叫了一声。
“小方来了。”梁永耀点点头，神色平淡地回应了一声。
家里的酒厂生意出现了变故，他现在也没心情跟方明湘寒暄，尽管她是自己兄弟的对象。
“怎么了？对他们的工作没有信心，所以亲自安排？”跟他见过几次面之后，发现他的性格比较随和，方明湘也敢跟他开这样的玩笑。
“不是。”梁永耀苦笑一声。“我只是对明天的接待缺乏信心。”
“为什么？”方明湘好奇地问。
既然大张旗鼓地跟大客户谈合作，作为产品供应方，要对自己家的黄酒有信心才对。
他作为公司老总，都是这样的心态，那其它人更没底气了。
方明湘的印象中，华巍集团的黄酒品牌，至少能挤进越州黄酒业前五，所以根本不用担心销售。
“因为客户能选择的酒厂很多，而我们能选择的客户不多了。”梁永耀考虑到方明湘的身份，也没有瞒她，把酒厂面临的困局说了出来。
方明湘抬头望了他一眼，心里的疑惑更重了。
上次听到梁董事长在办公室发脾气，她可以理解为公司最近销售不顺利，没想到已严重到这个地步了。
“梁总，介意我问一个问题吗？”方明湘在心里组织了一下用词，“你们酒厂做过定位吗？目标客户到底是哪些人——”
一家企业的销售出了问题，无非是两个原因。
一是产品技术不过关，顾客放弃了他们的产品。
另一个原因就是，企业的销售思路有问题，不懂得扬长避短，为自己企业的产品，找到合适的市场。