第53章 破茧（2）(2/3)
估计他们组都不会有一次讨论！”石轩独到的分析着。
“那岂不是说我们肯定赢了！”李婧逸有点小激动。
“不尽然，因为我们的个人能力比另外一组要差很多，他们每个人独自为战，都可能将我们打败！”石轩很看好对方的人员。
“也是，刁天蕊、李晟民、闫庭辟都是交际能手，肯定擅长卖水，我们就不行了！”刚才还激动地李婧逸感觉被泼了一盆冷水。
“这就是韩飞要考察的内容，普通的团队和超强个人的对决！回去好好休息吧！”石轩说着话已经来到了岔路口，大家告别之后回到了各自的寝室，回到寝室的大家很快收到了刘东飞打来的电话，加入了探讨群。天色已晚，大家决定明天中午在a7碰头，研究这次任务。
第二天上午上完课后，刘东飞小组成员就选择了一个空下来的教室，开始进行这次任务的讨论。
“不知道大家昨天晚上睡觉前有没有考虑我们的任务？”刘东飞问道。
“我昨天在想提到的卖水，到底是什么水？是喝的水还是用的水？”许肖宏最先回答。
“这点我昨天晚上就已经问过韩老师了，他说是喝的就行，包括饮料在内，不过成本就在这500元里面。”刘东飞看起来准备十足。
“那么为了到达利润最大，我想应该是卖饮料比较合适。”石轩开始分析。
“和我想的一样，而且是自己冲调的饮料。”刘东飞看起来把所有人的想法都想到了。
“你说的是指奶茶、咖啡吗？”李婧逸接过了刘东飞的话。
“没错，还有酸梅汤之类的也可以。”刘东飞一一解答。
“那我们怎么保证有人会买我们的冲调饮料？原材料从哪里弄呢？”吕师师有些疑惑。
“在今天上午我就已经联系d市一家大型的食品公司了，昨天晚上我就制定了一套完整的营销方案，他们将免费的给我们提供广告支持并且以成本价向我们提供饮料、水和冲调剂，其中包括各种味道的奶茶，咖啡以及酸梅汤。”刘东飞很有层次的进行解释。
“对方同意了？”张玉感觉有些不可思议。
“当然了，在软件园不用人工费的有人给他们宣传一天，还能出售产品，他们何乐而不为呢？并且我们没有使用并且没有开封的原材料他们将全部收回，不会对我们的成本造成损失的！”刘东飞说着从包里拿出了几张纸，上面写的就是昨天晚上刘东飞给那家企业的营销方案，大家看完以后叹为观止。
“刚才我们说的都是成本问题，接下来我们要做的还有两个问题，一个是销量，一个是单体利润。这两个东西在市场规律的控制下肯定是成反比的，你的单价越高你的销量就越低，大家小学应用题也应该都做过这种题。但是放在真实的市场中，我们要考虑的就不仅仅是这么简单了！”刘东飞喝了一口水继续分析，“销量包含了销售时间、地点，购买人群的购买力、需求几个方面。首先说时间，因为任务定在了周六，所以这是一个大家度过周末的时间段，这一天工作的不上班，大学生过周末，中学生还要进行补课，而生活在社区的人们会有一部分选择出门游玩。这条街就是由这几个要素组成的，也就是地点，既然企事业不上班，我们就没必要去哪里，出门游玩大概都是在早饭以后，也就是8:00到10：00这个时间段内，而大学生出门可能相对会晚1个小时，最后就是学校的午休时间，中午12：00到14:00，晚上17:00放学。我们的时间是上午10:00到下午18:00，所以根据情况我们不难得出销量最好的时间和地点！”
“上午10点开卖在我们学校和理工大学门口，到中午11:30转站到中学门口买到下午2:00，之后可以在社区和大学门口继续销售，等晚上17:00回到校门口结束一天的任务。”石轩这个时候已经想到了刘东飞的计划。
“没错！不过补充一点，大学校门口我打算有一个固定点，两个人一直在那里卖包装好的饮料，而其他人则像石轩说的那样，在社区门口和学校门口穿插销售。”刘东飞给予了补充。
“那谁去哪里卖呀？我想和美女分在一个组里面。”许肖宏关心自己的任务。
“这个一会儿再说，我再说一下定价问题。食品公司一瓶包装好饮料成本价为2元，他们市场上的售价为3.5元，这种饮料因为各个超市都有销售，所以我们必须在价格上击败他们，所以我的建议是6元2瓶！这样绑定式的营销不但让大家觉得价格合理，而且还会提高销售量。但是这种饮料并不是我们的重点，如果单卖这个的话，一天下来我们也挣不了多少钱，我们的杀手锏就在于冲调饮料！酸梅汤5元的成本可以冲20杯，奶茶35元成本可冲50杯，咖啡20元成本可冲25杯，这里面的利润是最大的，它的销量是那天任务结束的时候能击败对手的决定因素。”刘东飞说了很长一段话。
“你都设计完了还要我们干什么？”吕师师感觉刘东飞有点独权。
“这正是我接下来要说的，今天大家的主要任务就是市场调研！我们要了解附近的饮品市场情况，才可以确定我们最后的价格！石轩、我
“那岂不是说我们肯定赢了！”李婧逸有点小激动。
“不尽然，因为我们的个人能力比另外一组要差很多，他们每个人独自为战，都可能将我们打败！”石轩很看好对方的人员。
“也是，刁天蕊、李晟民、闫庭辟都是交际能手，肯定擅长卖水，我们就不行了！”刚才还激动地李婧逸感觉被泼了一盆冷水。
“这就是韩飞要考察的内容，普通的团队和超强个人的对决！回去好好休息吧！”石轩说着话已经来到了岔路口，大家告别之后回到了各自的寝室，回到寝室的大家很快收到了刘东飞打来的电话，加入了探讨群。天色已晚，大家决定明天中午在a7碰头，研究这次任务。
第二天上午上完课后，刘东飞小组成员就选择了一个空下来的教室，开始进行这次任务的讨论。
“不知道大家昨天晚上睡觉前有没有考虑我们的任务？”刘东飞问道。
“我昨天在想提到的卖水，到底是什么水？是喝的水还是用的水？”许肖宏最先回答。
“这点我昨天晚上就已经问过韩老师了，他说是喝的就行，包括饮料在内，不过成本就在这500元里面。”刘东飞看起来准备十足。
“那么为了到达利润最大，我想应该是卖饮料比较合适。”石轩开始分析。
“和我想的一样，而且是自己冲调的饮料。”刘东飞看起来把所有人的想法都想到了。
“你说的是指奶茶、咖啡吗？”李婧逸接过了刘东飞的话。
“没错，还有酸梅汤之类的也可以。”刘东飞一一解答。
“那我们怎么保证有人会买我们的冲调饮料？原材料从哪里弄呢？”吕师师有些疑惑。
“在今天上午我就已经联系d市一家大型的食品公司了，昨天晚上我就制定了一套完整的营销方案，他们将免费的给我们提供广告支持并且以成本价向我们提供饮料、水和冲调剂，其中包括各种味道的奶茶，咖啡以及酸梅汤。”刘东飞很有层次的进行解释。
“对方同意了？”张玉感觉有些不可思议。
“当然了，在软件园不用人工费的有人给他们宣传一天，还能出售产品，他们何乐而不为呢？并且我们没有使用并且没有开封的原材料他们将全部收回，不会对我们的成本造成损失的！”刘东飞说着从包里拿出了几张纸，上面写的就是昨天晚上刘东飞给那家企业的营销方案，大家看完以后叹为观止。
“刚才我们说的都是成本问题，接下来我们要做的还有两个问题，一个是销量，一个是单体利润。这两个东西在市场规律的控制下肯定是成反比的，你的单价越高你的销量就越低，大家小学应用题也应该都做过这种题。但是放在真实的市场中，我们要考虑的就不仅仅是这么简单了！”刘东飞喝了一口水继续分析，“销量包含了销售时间、地点，购买人群的购买力、需求几个方面。首先说时间，因为任务定在了周六，所以这是一个大家度过周末的时间段，这一天工作的不上班，大学生过周末，中学生还要进行补课，而生活在社区的人们会有一部分选择出门游玩。这条街就是由这几个要素组成的，也就是地点，既然企事业不上班，我们就没必要去哪里，出门游玩大概都是在早饭以后，也就是8:00到10：00这个时间段内，而大学生出门可能相对会晚1个小时，最后就是学校的午休时间，中午12：00到14:00，晚上17:00放学。我们的时间是上午10:00到下午18:00，所以根据情况我们不难得出销量最好的时间和地点！”
“上午10点开卖在我们学校和理工大学门口，到中午11:30转站到中学门口买到下午2:00，之后可以在社区和大学门口继续销售，等晚上17:00回到校门口结束一天的任务。”石轩这个时候已经想到了刘东飞的计划。
“没错！不过补充一点，大学校门口我打算有一个固定点，两个人一直在那里卖包装好的饮料，而其他人则像石轩说的那样，在社区门口和学校门口穿插销售。”刘东飞给予了补充。
“那谁去哪里卖呀？我想和美女分在一个组里面。”许肖宏关心自己的任务。
“这个一会儿再说，我再说一下定价问题。食品公司一瓶包装好饮料成本价为2元，他们市场上的售价为3.5元，这种饮料因为各个超市都有销售，所以我们必须在价格上击败他们，所以我的建议是6元2瓶！这样绑定式的营销不但让大家觉得价格合理，而且还会提高销售量。但是这种饮料并不是我们的重点，如果单卖这个的话，一天下来我们也挣不了多少钱，我们的杀手锏就在于冲调饮料！酸梅汤5元的成本可以冲20杯，奶茶35元成本可冲50杯，咖啡20元成本可冲25杯，这里面的利润是最大的，它的销量是那天任务结束的时候能击败对手的决定因素。”刘东飞说了很长一段话。
“你都设计完了还要我们干什么？”吕师师感觉刘东飞有点独权。
“这正是我接下来要说的，今天大家的主要任务就是市场调研！我们要了解附近的饮品市场情况，才可以确定我们最后的价格！石轩、我
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