第804章 心动有木有(2/2)

上盯着。”
    说完吕文德一身正气地走了出去。
    江硕背后骂了句：“就这德行，这辈子你要能舔到宋曼宁，老子让郝建国倒立吃屎。”
    …
    6月18号这天。
    千惠超市确实开业了，百惠超市也确实也没有任何动静。
    但千惠超市真的独霸天下了吗？
    并没有。
    百惠超市厚积薄发，这几年来在学生当中的品牌影响力超乎常人想象。
    更何况他们还在百惠超市有会员。
    玩营销这块，陈梦军还真不是百惠超市的对手。
    他起来的那个年代，只要有胆子干就能起来。
    所以他起来除了胆子之外，和他的团队，思路关系并不是很大。
    他的搞法非常的老套。
    比如同样一包烟，市场价卖五块，但两家超市为了竞争，各自下降了一块钱。
    千惠的做法是直接在价格上少了一块钱，然后收银员不痛不痒地结账。
    可百惠超市的做法不同。
    他们会微笑着给你传达一个概念。
    我们这儿在搞活动，所以卖四块。
    我们老板把裤子脱了，所以卖四块。
    我们店都西八打骨折了，所以卖四块。
    四块啊！前无古人后无来者的最便宜啊，心动有木有！
    客户真缺这一块钱吗？
    不缺。
    但缺的是一种占小便宜的心态，你得表现得自己因为卖四块很痛苦，茶饭不思。
    客户才会嘴巴上说：“老板，你好可怜，亏成了这样。”
    “别这样，我心里真的很难受，弄得我都不好意思了。”
    可心里还在想着：“三块八可以卖吗？卖的话我结账。”
    如果你很平淡地去给他报价，哪怕这包烟你一块钱卖给了客户，客户还会在想着你利润有多厚。