第10章 钱生钱(2/2)

 “我们要的是口碑，口口相传才是最可靠的，比打广告还有用。而且今后我们要改变销售策略，进行捆绑式销售。这种捆绑，不是把货物捆绑在一起，而是把人捆绑在一起。”
    接下来，肖珂详细地向大家解释了一下他的拼单理念。
    当一个人想要买磁带或者是光盘的时候，售价是不会改变的。但是他如果拉来了另外一个人和他一起买的话，就可以给他打折。这样的话，两个客户得到了他们想要的东西。而肖珂他们也会获得比之前还要高的利润。这样的话，钱就会像滚雪球一样越滚越大。
    第1次听到这种观点，生活在90年代的人，觉得肖珂的思想实在是太超前了。
    林湘用非常崇拜的目光望着肖珂，觉得自己的男朋友简直是一个盖世英雄。
    肖珂注意到了她的目光，于是非常潇洒地把手伸了出去，摸了摸她的头发。
    其余的人艳羡不已。但是他们自己也明白，他们不可能拥有肖珂这样超级发达的经济头脑。
    所以说，肖珂是他们当中最早找到女朋友的人，他们一点儿都不感觉到奇怪。
    肖珂其实也没有太多的成就感。他只不过是把现代大家都已经习以为常的商业模式，套用在了90年代而已。
    以他学机械的脑子，绝对想不到这种方法来赚钱。
    肖珂觉得自己是站在巨人的肩膀之上，去摘取成功的果实，没什么可夸耀的。
    但是对于他的那帮兄弟以及林湘来说，肖珂简直就是商业奇才。
    第2天的时候，他们去了李大壮的那间仓库，拿了更多的货。然后兴致勃勃地又开始逐个宿舍进行推销起来。