[美娱+商战]好莱坞天使投资人_9(2/2)

 颜如心便以此为切入点开始洽谈。
    她选择商铺也十分有针对性，当然不可能闯入armani、prada这类大牌要求他们买小饼干，那显然是件蠢事。
    很明显，女童军小饼干同这些品牌的市场定位大相近庭。
    奢侈品必须要保持高冷、限量的品牌态度，即使送小礼品，也会选本品牌或战略合作品牌的饰品、香水、化妆品……而不会选择3.5美元一盒的小饼干。
    所以她选择的都是定位比较温馨、平价、朴素……的商铺。
    谈这些合作本身需要用到的技巧并不多，但因为会遇到不同态度与想法的店铺负责人，甚至有些态度极其恶劣，所以需要她们灵活机动地应对，且在某些谈判上相当耗时。
    同时，颜如心也有意让三个小女孩自己出面去谈，所以，在引导整场谈判，还有指导女孩们技巧上面耗费的精力与时间，比起她自己一个人来谈下这些合约就要多得多了。
    “呼……太久没有为了赚这么少的钱，而花那么大功夫了。”躺在草坪上，颜如心睁开眼睛，恍惚地望着湛蓝的天空中形态各异的白云。
    但嘴上说着抱怨，表情却似乎陷入了温暖的回忆中。
    她很早便以一己之力承担起整个家。
    当时姐妹俩居住的房子仍有50万美元的贷款没有偿还。
    好在两姐妹上的公立学校，学费是免费的，但生活费就算紧着过，一个月至少也要1000美元。
    再加上未来两人都要上大学，每年的学费至少4万美元以上，而像她最后读的普林斯顿，如月读的耶鲁，学费和生活费加在一起，一年至少要5、6万美元。
    即使对中产阶级的双薪家庭来说，这也是一笔不小的负担，更不要说两个父母双亡的女孩了。
    父亲颜无涯原本的工作，是一个公立图书馆的管理员，工资不算高，但也还算中产阶级收入，母亲玛姬则是家庭主妇，但家庭的总存款仅有不到5万。
    车祸的事故责任，最终被判为双方各负担50%的责任。
    这起事故中，双方的司机与乘客全都死亡，无一生还。
    而根据现场的证据，似乎是两方都在遵守交通规则的情况下，不知为何，发生了意外。
    所以保险公司仅仅是赔偿了父母两人的人身意外保险，颜氏姐妹俩拿到手的，只有不到40万，连房贷也不够还完的。
    颜如心每天跑断腿地打工兼职回家后，状态也如现在般，累瘫在床上便不想动弹了。