第11章 追求精致，才是热爱生活，不分年龄和(2/3)
失宠的感觉。
我给苏沐言邮箱回复了入职相关的事情，邮件签名有我的联系方式，没多久他就加了我的微信。他很主动的在微信里跟我聊起来，多半都是很客气的捧我的话，但是我也确实受用。他是个喜欢发语音的人，他的声音很好听，闭上眼睛会令人想入非非的那种磁性声音。
我为了把张闷儿的情绪从冷宫中解放出来，特意拉了个群，所有和工作相关的事情都在群里直接对他们两个人交代，也多是让苏沐言做一些配合张闷儿的执行工作，强调了两个人的配合关系。
由于是比稿前夜，我需要人手帮我美化ppt。老板坚持认为这单生意没冲百万级，不肯给我更多人手，我只好要求苏沐言在家里帮忙分担美化的工作。他没有任何怨言，陪着我和张闷儿一直加班到凌晨4点。
提交了方案，我伸了个懒腰，端着咖啡站在落地窗前，看着东方冉冉升起的红日。今天天气很好，万里无云，相信会有好结果。
没几个小时就要出发去客户公司比稿，我匆匆回家冲了个澡，换了一身职业装，坐在镜子前，长发卷了大波浪，仔细化了当季流行的裸妆，换了一双8厘米的高跟鞋，一反昨天舒适的穿着，顿时散发出强大的气场，俨然职场精英女性。杜明兖依然坐在沙发生悠闲的喝着牛奶，看我每天变魔术一样换着行头。
早上到了客户公司楼下，苏沐言和张闷儿已经等在那里。我们约定的时间比要求到场的时间早了半个小时，比稿迟到是不可饶恕的。我们在写字楼底商的咖啡厅里等待老板，我点了一杯超大美式，喝药一般闭着眼睛干了大半杯。
张闷儿调侃道：“高兴姐，你这个喝法，一会儿上台不得打鸡血一样啊。”
我本不爱喝苦涩的东西，一口下去龇牙咧嘴：“是啊，一会儿我不兴奋起来，怎么带气氛啊。”
他赞同的点点头，捅了捅苏沐言说：“我跟你讲，别看高兴姐平时那样，一讲标整个人都变了，特别女王范儿。那气场，感觉方圆百里都是她的场，没人敢造次。”
“平时怎么了我。”我瞪了他一眼，“别拍马屁了啊，你什么时候能出师，给我拿个项目回来啊。”
苏沐言问：“咱们怎么不上去啊？”
“在等老板，他堵在路上。”张闷儿看了看表，“高兴姐，要不要催催老板，还有15分钟就开始了，他迟到了咋办。”
我盯着咖啡厅门口目露凶光：“比稿迟到，那他只能下跪了。”
二人倒吸一口冷气，闭着嘴都不敢接这句话。我起身带着二人前往客户会议室，到门口的时候，我特地嘱咐：“不等他了，不能因为他错失先机。一会儿你们俩到会议室就安静地坐在最后，不用跟着我。”
几家竞标的公司，都在一个会议室等待。由于讲标还没开始，客户的人也在同一个会议室跟大家聊天。我推门进去，立刻换上甜甜的笑脸，走向之前眼熟的客户：“郑总您好。”
郑总看到我心生欢喜，立刻笑逐颜开的把我拉到另外一位大叔和一位大姐面前介绍：“这就是我跟你们提起的小高。”接着他又跟我介绍了两个人的职位和工作内容，原来他们是这个项目的负责人。
我毕恭毕敬的和二人问好，又被拉去认识了一圈人，重复着我演练了无数次的自我介绍。
郑总和我寒暄道：“怎么样，感冒好点了吗？”
我笑着回答：“已经好了，承蒙您还惦记着。”郑总向其他人介绍我，说我做过很多品牌，经验丰富。我就趁机跟他们聊着我过去做过的一个比较出彩的品牌梳理项目，我声情并茂，介绍的时候神采飞扬。
大叔笑眯眯的听我侃侃而谈，问道：“小高一看就是很有想法，很好啊。不过我们这次的项目是新品推广，跟你说的品牌推广好像不太一样啊。”
我偷偷窃喜，就怕你不说这句：“您对这次项目的定位非常正确，在公关传播领域也确实有产品品牌和企业品牌之分。很多企业将每个产品独立包装，赋予它一个品牌，目的是为了走量，抢占市场。这个我可以理解，不过我认为以贵公司过去的传播经验来谈，应该是比别人看得更远的。”我见他们都把注意力放在我身上，继续说，“企业品牌不同于产品，它的成功塑造能够有效地提高产品溢价、公司自身股价和粉丝黏性。比如说，为了新品销售，公司一般会采用降价促销的手段，配上丰富的明星资源或是广告资源，吸引一批消费者。但是之后呢？一旦价格回升，就会大量流失用户，因为他们对于你的产品的第一印象就在这个价位，不愿意接受溢价。这个时期，竞争对手可能趁虚而入，开启价格战。价格战，损人不利己，我们当然要躲得远远的。”
我故弄玄虚的顿了顿，环视一圈。郑总听得起劲，催促我继续说。
“这么说吧，您说一听可乐成本多少？大概也就2%左右。那剩下98%为什么大家愿意买单？因为企业品牌。”我口吐莲花，被我支到角落的苏沐言和张闷儿也忍不住凑过来听，“打个比方，我们都看过白蛇传。蛇这个动物，作为一个产品，从定位、冲突、符号这几个基本的产品品牌理论推广，就是大补，可以做汤、泡酒。但是如果这条蛇成精
我给苏沐言邮箱回复了入职相关的事情，邮件签名有我的联系方式，没多久他就加了我的微信。他很主动的在微信里跟我聊起来，多半都是很客气的捧我的话，但是我也确实受用。他是个喜欢发语音的人，他的声音很好听，闭上眼睛会令人想入非非的那种磁性声音。
我为了把张闷儿的情绪从冷宫中解放出来，特意拉了个群，所有和工作相关的事情都在群里直接对他们两个人交代，也多是让苏沐言做一些配合张闷儿的执行工作，强调了两个人的配合关系。
由于是比稿前夜，我需要人手帮我美化ppt。老板坚持认为这单生意没冲百万级，不肯给我更多人手，我只好要求苏沐言在家里帮忙分担美化的工作。他没有任何怨言，陪着我和张闷儿一直加班到凌晨4点。
提交了方案，我伸了个懒腰，端着咖啡站在落地窗前，看着东方冉冉升起的红日。今天天气很好，万里无云，相信会有好结果。
没几个小时就要出发去客户公司比稿，我匆匆回家冲了个澡，换了一身职业装，坐在镜子前，长发卷了大波浪，仔细化了当季流行的裸妆，换了一双8厘米的高跟鞋，一反昨天舒适的穿着，顿时散发出强大的气场，俨然职场精英女性。杜明兖依然坐在沙发生悠闲的喝着牛奶，看我每天变魔术一样换着行头。
早上到了客户公司楼下，苏沐言和张闷儿已经等在那里。我们约定的时间比要求到场的时间早了半个小时，比稿迟到是不可饶恕的。我们在写字楼底商的咖啡厅里等待老板，我点了一杯超大美式，喝药一般闭着眼睛干了大半杯。
张闷儿调侃道：“高兴姐，你这个喝法，一会儿上台不得打鸡血一样啊。”
我本不爱喝苦涩的东西，一口下去龇牙咧嘴：“是啊，一会儿我不兴奋起来，怎么带气氛啊。”
他赞同的点点头，捅了捅苏沐言说：“我跟你讲，别看高兴姐平时那样，一讲标整个人都变了，特别女王范儿。那气场，感觉方圆百里都是她的场，没人敢造次。”
“平时怎么了我。”我瞪了他一眼，“别拍马屁了啊，你什么时候能出师，给我拿个项目回来啊。”
苏沐言问：“咱们怎么不上去啊？”
“在等老板，他堵在路上。”张闷儿看了看表，“高兴姐，要不要催催老板，还有15分钟就开始了，他迟到了咋办。”
我盯着咖啡厅门口目露凶光：“比稿迟到，那他只能下跪了。”
二人倒吸一口冷气，闭着嘴都不敢接这句话。我起身带着二人前往客户会议室，到门口的时候，我特地嘱咐：“不等他了，不能因为他错失先机。一会儿你们俩到会议室就安静地坐在最后，不用跟着我。”
几家竞标的公司，都在一个会议室等待。由于讲标还没开始，客户的人也在同一个会议室跟大家聊天。我推门进去，立刻换上甜甜的笑脸，走向之前眼熟的客户：“郑总您好。”
郑总看到我心生欢喜，立刻笑逐颜开的把我拉到另外一位大叔和一位大姐面前介绍：“这就是我跟你们提起的小高。”接着他又跟我介绍了两个人的职位和工作内容，原来他们是这个项目的负责人。
我毕恭毕敬的和二人问好，又被拉去认识了一圈人，重复着我演练了无数次的自我介绍。
郑总和我寒暄道：“怎么样，感冒好点了吗？”
我笑着回答：“已经好了，承蒙您还惦记着。”郑总向其他人介绍我，说我做过很多品牌，经验丰富。我就趁机跟他们聊着我过去做过的一个比较出彩的品牌梳理项目，我声情并茂，介绍的时候神采飞扬。
大叔笑眯眯的听我侃侃而谈，问道：“小高一看就是很有想法，很好啊。不过我们这次的项目是新品推广，跟你说的品牌推广好像不太一样啊。”
我偷偷窃喜，就怕你不说这句：“您对这次项目的定位非常正确，在公关传播领域也确实有产品品牌和企业品牌之分。很多企业将每个产品独立包装，赋予它一个品牌，目的是为了走量，抢占市场。这个我可以理解，不过我认为以贵公司过去的传播经验来谈，应该是比别人看得更远的。”我见他们都把注意力放在我身上，继续说，“企业品牌不同于产品，它的成功塑造能够有效地提高产品溢价、公司自身股价和粉丝黏性。比如说，为了新品销售，公司一般会采用降价促销的手段，配上丰富的明星资源或是广告资源，吸引一批消费者。但是之后呢？一旦价格回升，就会大量流失用户，因为他们对于你的产品的第一印象就在这个价位，不愿意接受溢价。这个时期，竞争对手可能趁虚而入，开启价格战。价格战，损人不利己，我们当然要躲得远远的。”
我故弄玄虚的顿了顿，环视一圈。郑总听得起劲，催促我继续说。
“这么说吧，您说一听可乐成本多少？大概也就2%左右。那剩下98%为什么大家愿意买单？因为企业品牌。”我口吐莲花，被我支到角落的苏沐言和张闷儿也忍不住凑过来听，“打个比方，我们都看过白蛇传。蛇这个动物，作为一个产品，从定位、冲突、符号这几个基本的产品品牌理论推广，就是大补，可以做汤、泡酒。但是如果这条蛇成精
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