卷2-367.动线里的学问(2/2)

雅中，突然跳脱出一个彩色的来，就会觉得，这个好，真好，大概率就会在这个柜台前停下来，成功进入试香环节。”顾则笙点头。
    “所以我们的销售重点是在这里的？”蒋微问道。
    “次重点。”顾则笙说道：“重头戏是最后的 ‘黑色之都 ’。”
    “前面都是华华丽丽，最后来个古朴神秘的，一下子觉得特别高档是不是？”蒋微问道。
    “是的。”顾则笙点头：“对于目标明确的客户来说，他们进来就知道自己要哪款，直奔目标，这些柜位的陈列设计，只需要有整体品味即可，单柜陈列顺序设计并不重要。”
    “对于没有明确目标，对香型也不敏感的顾客来说，是我们陈列吸引的重点客群。如果前几个柜台都没有试香、成交，最后看到 ‘黑色之都’ ，其与 ‘繁花 ’极大的反差，加之产品原本的品味性，必然会吸引住顾客。”
    “此时就有机会向他介绍香水、香型，了解他的需求，然后推荐最适合的香水给他。在这种情况下，他会顺着原有的路线重新再逛一次，无论是买 ‘黑色之都 ’，还是其它，都会有成交。”顾则笙笑着说道：“这就是我们以单栋单层为一个独立陈列区的优势了。”
    “小，所以容易有整体感。”一直没说话的罗兰接话说道。
    1.动线：是指顾客在店铺中移动的点，连成的线的走向。
    2.则笙的动线设计，是用产品的视觉心理来引导的，而不是一般店铺设计中，通过柜位错落、或地面标识进行引导。她是更多考虑到了顾客的心里舒适度，而不是强制引导。