第608章 大会，在线商城 （5）(2/3)
？”
“是的。从目前的数据上看，批发业务是增长最快的，没有道理我们不沿着这条道路走下去。”
“可这么多人在做批发，你们的优势又在哪里呢？”
“我们的优势，就是计算机管理系统。通过这套系统，我们可以清楚的看到商品的销售情况，库存情况。这些都是其他商户不具备的。”
刚刚接触新技术的人们，往往会对技术的作用，潜意识的放大。认为技术无所不能。就像后世对大数据的吹捧一样。
————————
“你看呢？我有些拿不准。”
刘璇转向了男友。这段时间，她也看了不少投资案。眼前的这个，商业模式很清楚，但就是有些东西让她觉得怪怪的。
随着她的话语，会议室中众人的目光，全都集中在了一位年轻人的脸上。
“我觉得不好。”
成永兴本能的提出了反对。因为他在后世，从来没有听说过在线批发的商务模式。也许8848或者阿里巴巴的b2b跟它很像？
他有些拿不准。因为他接触的最多只是淘宝和京东而已。
“可以讲一下原因吗？”
“嗯...”
话已出口，现在只能硬着头皮找原因了。
“第一，批发和零售是两种商务模型。
现在的商务模式是从订单模式发展出来的。整个交易流程对资金的需求是极少的。这也是短短不到一年时间里，你们的在线商城，仅仅以两间校园商店的资本，可以做到销售额上千万，利润上百万的根本原因。
如果采用传统的进货，靠批零差价赚取利润的方式，需要多大的资金才能取得类似的效果？”
“对的。我们不能为了扩张而扩张。第二条呢？”
林校长点了点头。
“第二，之所以孙处长他们希望进军批发市场，其实是受了一批小厂商和新厂商的鼓动。商城如果同意他们的意见，所要做的第一件事情，就是先进批货再说。这是做省代的先决条件吧。如果这批商品到最后卖不掉会怎么办？”
“是啊，孙处长，你们对小成的这个问题，怎么看？”
“这怎么可能？过去一年的历史，已经验证了我们的营销能力。数字做不了假。”
“我觉得恰恰相反。是因为在线商城以及订单销售的新商务模式，导致了你们的销售量及利润大幅度增长，而不是相反。现在你们错误认为，是你们自身的能力，导致业绩大增，而去改动订单销售本身，完全是本末倒置了。”
“我不同意你的说法...”
孙处长的话语才出口，就被林校长举手打断了下来。
“讨论暂时就到这里吧。后勤部的案子暂停。我们先内部讨论一下。”
“现在怎么办？暂停以后还会恢复吗？”
牛明娣迷茫中问了一句。今天发生的事情，对在场的学生们，也是非常震撼。仅仅因为传奇学长的一句话，就把项目停了下来。
————————
“不！在线商城的增资不能停。”
成永兴一举手，把起身准备离开的众人，又拉了回来。
“怎么说？”
“在线商城融资是必要的，但商务模式不能改。在线商务，加订单销售的方式，要发扬光大。融来的资金，要用到这里，继续扩大商城的规模，不能小富即安。”
成永兴的语气斩钉截铁，根本就不容人反驳。
但在场的众人，居然没有人表示异议。要知道后勤部主导的在线商城，与光电一点毛的关系都没有。
“我们不是不想扩大在线商城，可在线商城模式无法继续扩大了。”
孙处长的回答，出乎了所有人的预料。
“为什么？”
“除了最开始起家的几家学校，很容易拿下以后，后来的学校，都学乖了。
看到我们挣了钱，他们或者提高价码，狮子大开口，几间破商店，开出了几十万，上百万的天价。更有些学校，准备上自己的在线商城。
迅速扩张的时机，已经失去了。”
中国人有一点好，那就是反应快，抄的快。
“不，时机还没有失去。这个市场我们一定要拿下来。你们需要多少资金？
五千万够不够？
不够的话，5个亿，10个亿！
需要多少钱，你们算出个数字来，这个校园在线市场，一定要拿下来。”
沉思片刻，成永兴还是坚持自己的看法。
“可你这么搞，后面学校的价码就会越抬越高，到最后根本无利可图了。”
“给钱是一种做法，大家合伙入股，或者加盟也是个方案。你们可以拿出个思路出来，争取找到一个合适平衡点。如果真有困难，我来出面做工作。”
随着人才基金的影响力日渐扩大，别的不说，在东三省的地面上，所有高校都会卖他几分面子。
“小成，一定要这样吗？”
林书强从对话里，敏锐地嗅出一丝不寻常。
成永兴在日常生活中，是个很随和的人。尤其与教师群体打交道的时候，很少能看到他的强硬作风。虽然他早就有
“是的。从目前的数据上看，批发业务是增长最快的，没有道理我们不沿着这条道路走下去。”
“可这么多人在做批发，你们的优势又在哪里呢？”
“我们的优势，就是计算机管理系统。通过这套系统，我们可以清楚的看到商品的销售情况，库存情况。这些都是其他商户不具备的。”
刚刚接触新技术的人们，往往会对技术的作用，潜意识的放大。认为技术无所不能。就像后世对大数据的吹捧一样。
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“你看呢？我有些拿不准。”
刘璇转向了男友。这段时间，她也看了不少投资案。眼前的这个，商业模式很清楚，但就是有些东西让她觉得怪怪的。
随着她的话语，会议室中众人的目光，全都集中在了一位年轻人的脸上。
“我觉得不好。”
成永兴本能的提出了反对。因为他在后世，从来没有听说过在线批发的商务模式。也许8848或者阿里巴巴的b2b跟它很像？
他有些拿不准。因为他接触的最多只是淘宝和京东而已。
“可以讲一下原因吗？”
“嗯...”
话已出口，现在只能硬着头皮找原因了。
“第一，批发和零售是两种商务模型。
现在的商务模式是从订单模式发展出来的。整个交易流程对资金的需求是极少的。这也是短短不到一年时间里，你们的在线商城，仅仅以两间校园商店的资本，可以做到销售额上千万，利润上百万的根本原因。
如果采用传统的进货，靠批零差价赚取利润的方式，需要多大的资金才能取得类似的效果？”
“对的。我们不能为了扩张而扩张。第二条呢？”
林校长点了点头。
“第二，之所以孙处长他们希望进军批发市场，其实是受了一批小厂商和新厂商的鼓动。商城如果同意他们的意见，所要做的第一件事情，就是先进批货再说。这是做省代的先决条件吧。如果这批商品到最后卖不掉会怎么办？”
“是啊，孙处长，你们对小成的这个问题，怎么看？”
“这怎么可能？过去一年的历史，已经验证了我们的营销能力。数字做不了假。”
“我觉得恰恰相反。是因为在线商城以及订单销售的新商务模式，导致了你们的销售量及利润大幅度增长，而不是相反。现在你们错误认为，是你们自身的能力，导致业绩大增，而去改动订单销售本身，完全是本末倒置了。”
“我不同意你的说法...”
孙处长的话语才出口，就被林校长举手打断了下来。
“讨论暂时就到这里吧。后勤部的案子暂停。我们先内部讨论一下。”
“现在怎么办？暂停以后还会恢复吗？”
牛明娣迷茫中问了一句。今天发生的事情，对在场的学生们，也是非常震撼。仅仅因为传奇学长的一句话，就把项目停了下来。
————————
“不！在线商城的增资不能停。”
成永兴一举手，把起身准备离开的众人，又拉了回来。
“怎么说？”
“在线商城融资是必要的，但商务模式不能改。在线商务，加订单销售的方式，要发扬光大。融来的资金，要用到这里，继续扩大商城的规模，不能小富即安。”
成永兴的语气斩钉截铁，根本就不容人反驳。
但在场的众人，居然没有人表示异议。要知道后勤部主导的在线商城，与光电一点毛的关系都没有。
“我们不是不想扩大在线商城，可在线商城模式无法继续扩大了。”
孙处长的回答，出乎了所有人的预料。
“为什么？”
“除了最开始起家的几家学校，很容易拿下以后，后来的学校，都学乖了。
看到我们挣了钱，他们或者提高价码，狮子大开口，几间破商店，开出了几十万，上百万的天价。更有些学校，准备上自己的在线商城。
迅速扩张的时机，已经失去了。”
中国人有一点好，那就是反应快，抄的快。
“不，时机还没有失去。这个市场我们一定要拿下来。你们需要多少资金？
五千万够不够？
不够的话，5个亿，10个亿！
需要多少钱，你们算出个数字来，这个校园在线市场，一定要拿下来。”
沉思片刻，成永兴还是坚持自己的看法。
“可你这么搞，后面学校的价码就会越抬越高，到最后根本无利可图了。”
“给钱是一种做法，大家合伙入股，或者加盟也是个方案。你们可以拿出个思路出来，争取找到一个合适平衡点。如果真有困难，我来出面做工作。”
随着人才基金的影响力日渐扩大，别的不说，在东三省的地面上，所有高校都会卖他几分面子。
“小成，一定要这样吗？”
林书强从对话里，敏锐地嗅出一丝不寻常。
成永兴在日常生活中，是个很随和的人。尤其与教师群体打交道的时候，很少能看到他的强硬作风。虽然他早就有
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