第214章 金手印(2/3)
并不太一样啊，更多人希望为贫困学子捐款。对了，咱们去会议室研究这个专项奖学金的事情。”
“不急，以后早说。”李礼喝了口茶，很淡定。
“以后？”
“嗯，等我先把房贷还清的，然后在换个大房子。之后再说。”
“……”
李礼想成立专项奖学金这个打算是真心实意的，很多人发达了都想回报母校，李礼也是如此。
但是想法是好的，可也要考虑实际情况啊。李礼还欠银行一屁股债呢，难道还美滋滋地去成立什么奖学金？那心得多大？
回报社会，回报母校，都要建立在能力范围内。
不过李礼的债务按照目前的情况来说，过几个月一准清账，下个季度的合作金到账李礼就无债一身轻了，这都没有将李礼服饰未来的销售额算在内。不过房贷必须满1年才能提前还款。
今晚总决赛下半场开赛，一周后李礼男装将在丽人集团全国专卖店上架，如果不出意外，李礼很可能很快暴富。所以李礼才提前问了一下成立专项奖学金的事情，如果顺利年底差不多就能设立。
黄小敏敲门走进了办公室，“李老师，柴总刚刚打来电话，说李礼男装上市当天，你要签售。”
“签售？衣服怎么签？签了怎么卖，买了怎么穿？”李礼头脑混沌。
“我也是这么问的，柴总说，限量版将会赠送给消费者一本你的画集，你在画集上签名，给消费者留念。”
“我最讨厌这种限量版，明明和普通版没什么区别，却非得乱填点儿什么卖个高价，手机后壳画了hellokitty，壁纸做成hellokitty就能多卖1000来块钱，凭什么啊？还有那999元的限量版腰带凭什么啊？”
李礼还是很爱惜羽毛的，李礼不反对李礼男装走国民精品路线，一件外套一千多没问题，但这是建立在优质的做工、售前、售后等方方面面的。
但是，如果出一批限量款并把价格提升好几倍的话，而品质方面又和普通款没有区别，李礼认为这种行为无异于抢钱。
“不好意思，主任，我打个电话。”李礼走出办公室，直接打给了负责营销的柴总，然后柴总就被训了个狗血淋头，“取消，限量版必须取消！”
啪！
放下了电话，李礼感慨了一句，“头一次感觉到当领导这么爽！”
众人凌乱。
电话很快又打了回来，柴总带着哭腔，“李老师，可是，微博上已经宣传了，限量版将会进行线上线下同时抢购。”
“呃……价格说了么？”
“那倒没说，就说了xxx8元。”
李礼问道：“原价多少？”
“这件外套是您总决赛穿的那件，市场价1888元。”
李礼考虑了一下，“那这款限量版就定价1998吧，在原价的基础上增加100块，然后，我们回报给粉丝们价值1000元的礼包。”
“啊？那咱们就不是限量版了，那简直是换季促销款了，这……好吧，那什么礼包？”
李礼问道：“咱们男装系列有什么？”
“因为咱们的产品要走在时尚的最前沿，都是设计师熬尽心血的作品，所以款式很少，目前腰带有两款，钱包有一款，公文包有一款，牛仔裤两款。”
“那大礼包就送一个钱包、一条腰带，一个公文包……”
“李老师！李老师李老师！您等一下，一个钱包咱就600多啊！您这哪是价值1000元的礼包啊！”
李礼想了下，“那就改成赠送1998大礼包吧。”
“李老师！咱们是限量版！”
李礼道：“哦对了，大礼包里的赠品，千万别拿次品忽悠消费者！”
柴总：“……李老师，您不适合做生意，您是消费者思路。”
李礼叹了口气：“你听过营销黄金法则么？”
电话那头，柴总一怔，摇了摇头，“没有。”
李礼耐心地道：“著名营销大师约瑟夫三世说过，营销黄金法则有二，一是产品新闻曝光度；二是解决用户痛点！
你知道华国消费者最热衷又最失望的关注点是什么么？”
“什么？”
“是赠品！赠品无疑会引起消费者极强的购物欲望，但赠品的不满意度我估计能达到八九成。
在消费者的眼中，咱们丽人的服装品质和其他大品牌可能拉不开太大距离，那我们营销就要剑走偏锋，找到整体市场上的薄弱点，将咱们的口碑，建立在这个薄弱点上。以最小的付出，获得最优的口碑！
所以我认为，我们的这次营销要在赠品上下功夫！用巧劲做营销，而且我们现在需要的不是赚钱，是口碑。”
“哦！可能您说得有一定道理。”柴总若有所思，弱弱地问道，“李老师，约瑟夫三世是谁？我怎么没听过？”
李礼叹了口气：“你真该多充充电了。”
柴总不好意思地道：“一定一定。”
李礼身旁的黄小敏捂着肚子笑得乱颤，她还真不清楚李老爷子知不知道自己的衣钵后继有人了。
柴总又问：“呃，好。对了，李
“不急，以后早说。”李礼喝了口茶，很淡定。
“以后？”
“嗯，等我先把房贷还清的，然后在换个大房子。之后再说。”
“……”
李礼想成立专项奖学金这个打算是真心实意的，很多人发达了都想回报母校，李礼也是如此。
但是想法是好的，可也要考虑实际情况啊。李礼还欠银行一屁股债呢，难道还美滋滋地去成立什么奖学金？那心得多大？
回报社会，回报母校，都要建立在能力范围内。
不过李礼的债务按照目前的情况来说，过几个月一准清账，下个季度的合作金到账李礼就无债一身轻了，这都没有将李礼服饰未来的销售额算在内。不过房贷必须满1年才能提前还款。
今晚总决赛下半场开赛，一周后李礼男装将在丽人集团全国专卖店上架，如果不出意外，李礼很可能很快暴富。所以李礼才提前问了一下成立专项奖学金的事情，如果顺利年底差不多就能设立。
黄小敏敲门走进了办公室，“李老师，柴总刚刚打来电话，说李礼男装上市当天，你要签售。”
“签售？衣服怎么签？签了怎么卖，买了怎么穿？”李礼头脑混沌。
“我也是这么问的，柴总说，限量版将会赠送给消费者一本你的画集，你在画集上签名，给消费者留念。”
“我最讨厌这种限量版，明明和普通版没什么区别，却非得乱填点儿什么卖个高价，手机后壳画了hellokitty，壁纸做成hellokitty就能多卖1000来块钱，凭什么啊？还有那999元的限量版腰带凭什么啊？”
李礼还是很爱惜羽毛的，李礼不反对李礼男装走国民精品路线，一件外套一千多没问题，但这是建立在优质的做工、售前、售后等方方面面的。
但是，如果出一批限量款并把价格提升好几倍的话，而品质方面又和普通款没有区别，李礼认为这种行为无异于抢钱。
“不好意思，主任，我打个电话。”李礼走出办公室，直接打给了负责营销的柴总，然后柴总就被训了个狗血淋头，“取消，限量版必须取消！”
啪！
放下了电话，李礼感慨了一句，“头一次感觉到当领导这么爽！”
众人凌乱。
电话很快又打了回来，柴总带着哭腔，“李老师，可是，微博上已经宣传了，限量版将会进行线上线下同时抢购。”
“呃……价格说了么？”
“那倒没说，就说了xxx8元。”
李礼问道：“原价多少？”
“这件外套是您总决赛穿的那件，市场价1888元。”
李礼考虑了一下，“那这款限量版就定价1998吧，在原价的基础上增加100块，然后，我们回报给粉丝们价值1000元的礼包。”
“啊？那咱们就不是限量版了，那简直是换季促销款了，这……好吧，那什么礼包？”
李礼问道：“咱们男装系列有什么？”
“因为咱们的产品要走在时尚的最前沿，都是设计师熬尽心血的作品，所以款式很少，目前腰带有两款，钱包有一款，公文包有一款，牛仔裤两款。”
“那大礼包就送一个钱包、一条腰带，一个公文包……”
“李老师！李老师李老师！您等一下，一个钱包咱就600多啊！您这哪是价值1000元的礼包啊！”
李礼想了下，“那就改成赠送1998大礼包吧。”
“李老师！咱们是限量版！”
李礼道：“哦对了，大礼包里的赠品，千万别拿次品忽悠消费者！”
柴总：“……李老师，您不适合做生意，您是消费者思路。”
李礼叹了口气：“你听过营销黄金法则么？”
电话那头，柴总一怔，摇了摇头，“没有。”
李礼耐心地道：“著名营销大师约瑟夫三世说过，营销黄金法则有二，一是产品新闻曝光度；二是解决用户痛点！
你知道华国消费者最热衷又最失望的关注点是什么么？”
“什么？”
“是赠品！赠品无疑会引起消费者极强的购物欲望，但赠品的不满意度我估计能达到八九成。
在消费者的眼中，咱们丽人的服装品质和其他大品牌可能拉不开太大距离，那我们营销就要剑走偏锋，找到整体市场上的薄弱点，将咱们的口碑，建立在这个薄弱点上。以最小的付出，获得最优的口碑！
所以我认为，我们的这次营销要在赠品上下功夫！用巧劲做营销，而且我们现在需要的不是赚钱，是口碑。”
“哦！可能您说得有一定道理。”柴总若有所思，弱弱地问道，“李老师，约瑟夫三世是谁？我怎么没听过？”
李礼叹了口气：“你真该多充充电了。”
柴总不好意思地道：“一定一定。”
李礼身旁的黄小敏捂着肚子笑得乱颤，她还真不清楚李老爷子知不知道自己的衣钵后继有人了。
柴总又问：“呃，好。对了，李
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