重回1988之IT女王 第382节(2/2)

    “员工哪有这么早下班的，还往那边去。”
    安夏笑道：“说不定是因公打架呢？”
    司机也跟着笑起来：“那你就不会拎这么小的包，还穿裙子啦。”
    安夏扬起眉毛：什么？这才几几年啊，两家已经仇深似海，严重到需要拎加特林了吗？
    到了地方之后，已经是晚上九点半，整个大楼也是灯火通明，许多人走来走去，就跟正常的上班时间一样。
    安夏并不惊讶，她在自己那个时代学车的时候，大路考有一个男人，就是这个公司的。
    他考完科一，硬是等到还有一个月就过期的时候，才有时间考大路考，说平时就是加班，老婆跟他是同一个公司，经常大半年见不着面。
    晚上十二点下班叫正常时间下班，凌晨一点半走还要悄悄的跟领导打招呼。
    因为同事们还没走，会觉得不好意思。
    研发部如此，安夏能理解，销售部居然也如此，她就不是很懂了。
    紫金的销售部会按时区，对人员进行分组，正常下班时间之后，销售部的人最多在公司里待一两个小时。
    销售的功夫，从来不是靠在公司的时长来判断。就算是晚上加班，也应该是在跟客户在酒桌上忽悠订单。
    安夏亮明身份和来意之后，她被接到销售部的那一层，安夏看见销售部也是灯火通明，每个工位上都有人。
    “怎么都不下班啊？”安夏问道。
    “刚开完月度销售会，平时没这么多人。”
    安夏说出她想要的东西，并且拿出任总公司给的报价单。
    她已经把价格和公司名和log o去掉了，只留能提供的设备和保证服务。
    没想到对方一眼就看出来这份报价单的由来：“哦，友商做的吧，他们想的真周到。”
    安夏看着他：“那么，贵公司能提供更便宜的价格，或者更多的服务吗？”
    他拿起报价单，仔仔细细地从头看到尾，认真的想了想：“更多的服务应该不能了，他们已经写得十分清楚。但是在价格方面，可以给一定的折扣。”
    「巨大中华」并肩而立的两家，在争夺市场的时候，从来都没有价格联盟，你低，我更低。
    国外许多公司就是利用这一点，每次招标，必把两家都叫到，然后看着他们互相把自己打成骨折价。
    反正硬件和系统都一样，就差价格。
    业务经理甚至都不用考虑什么，直接报了一个最低价，比任总那边便宜了一万块钱。
    安夏摇摇头：“太贵了。”
    业务经理跟她说了半天他们的业务优势，还有服务优势：“今年七月，我们刚在紫金公司旁边的园区成立了一家研究所。如果用着有任何问题，我们的工程师可以马上到位，硬件也都是齐全的。”
    安夏笑着摇摇头：“虽然他们不在我公司旁边，但是你们应该也有看到报道吧？两分钟初级筛查到位，拿出替代解决方案，一个小时就已经有故障分析报告了。”
    “他们……他们的差旅成本，还不是要从设备和服务里来，你别看他们现在报价便宜，等升级的时候，他们就要高价啦。”
    安夏的手指在报价那一处敲了敲：“既然你们没有差旅成本，不如，再降一点？”
    业务经理：“……”
    “我的呼叫中心预计明年年中就要上，一整套的设备都需要增加，目前看，国产货的质量都差不多，我打算用国产品牌，你们两家的技术水平差不多，我就看价格了。”
    安夏从容一笑：“要是你实在不能再降的话，就算了，我再考虑考虑。”
    说罢，起身就要走。
    起身就走的手段，对于买家来说是好用的，特别是当卖家有两个的时候。
    果然……
    业务经理：“安总，请跟我来……再降价，就要走特殊审批了，要销售总监同意。”
    安夏点点头，跟在业务经理身后，去销售总监的办公室。
    路上，她觉得有些好笑。
    正常情况下，内部讨论价格是要避着买家的，这个业务经理反而把她带去见销售总监。
    说明……过一会儿，他们就要开始演戏了。
    果然，销售总监听到业务经理的要求，连连摇头：“不行，我们已经是最低价了。”
    业务经理：“可是，紫金科技有很多地方，将来可以跟我们合作。要是合作的好了，安总以后需要采购的话，肯定还会从我们手里买，对吧，安总？”
    砍价确实是安夏自己的需求。
    好的，该配合你的表演，我全力配合。
    安夏笑着点点头：“只有第一次合作好了，以后才好再继续下去。”
    那边销售总监还是不肯松口：“安总，我们的价格真的已经很低了，一分价钱一分货，太便宜的价格，你用着也不放心吧。”
    “放心，怎么不放心，只要合同规定好了，我又不怕你们这么大的公司不认账。”安夏笑着回答。
    销售总监：“……”
    双方你来我往，唇枪舌剑个没完。