重生千禧大玩家 第301节(1/2)
周庚申直言道：“陆总，这个价位我不会同意，长城高层们都不会同意，但我可以给你一个建议，不知道当讲不当讲。”
陆飞笑道：“尽管说。”
“陆总的逻辑有实力有品牌，低价电脑何不交给逻辑来做，长城愿意代工，价格好商量。”
“长城难道只满足于做代工？”
“怎么会！长城当然要立足自己的品牌，不然今天来找陆总干什么？”
周庚申笑呵呵道：“不就是想扩建销售渠道，长城在市场营销上不是强项，还要依仗ibm和联翔。”
“周总，你真指望ibm和联翔成事？”
“ibm和联翔这方面比较有经验。”
“可ibm自身难保，不正打包出售pc部门给联翔吗？”
陆飞睨了眼，嗤之以鼻。
“陆总，你从哪里知道联翔要收购ibm！”
周庚申震惊得笑容一僵。
“早就是公开的秘密，我还知道，联翔会收购ibm所有的笔记本和pc业务。”
陆飞冷冷一笑，“那时候，长城只有两条路可走，要么经营自己的品牌，要么给联翔代工，长城莫非要打一辈子的工吗？”
“陆总，严重啦！”
周庚申神色尴尬道：“给联翔这个国内第一的大品牌打工，也不寒碜。”
“啊，对对对。”
陆飞对长城彻底失望，再无合作的兴趣，随便敷衍了一会儿，就下了送客令。
等把人送出门，气笑道：
“这个长城，太特么没志气了！”
“呃，陆总，挣钱嘛，不寒碜。”
刘镪东虽然很厌恶，但多少能理解，能跪着赚钱，干嘛辛苦站着。
“寒碜，很特么寒碜！”
陆飞说话的语气里透着不屑：“特么的，难怪鲁迅说，跪久了，就忘了怎么站起来。”
“陆总，鲁迅说过这话？”刘镪东纳闷道。
“当然！迅哥儿什么话没说过。”
陆飞撇撇嘴，接着按名单上喊国产品牌的代表见面，但大多数一听到“三五千”的售价，全都望而却步，立刻打消合作的念头。
话不投机，一个接一个从名单上划掉。
“目光短浅，目光短浅呐！”
陆飞彻底无语，疲惫地靠在椅背上：“下一个是谁？”
刘镪东脱口而出：“神舟电脑。”
“嗯！”
陆飞猛地坐起身，眼睛发亮。
第297章 给陆老爷当狗有什么不好？
神舟进入电脑整机市场，就是个搅局者。
当国内pc机和笔记本电脑普遍在六七千时，就敢打破行业默守的潜规则，靠着供应链管理和成本控制，大打价格战。
已经不是同行的对手，是死敌！
就像黄彰嘲讽雷君，贱人贱己贱行业！
虽然质量、做工、售后等等问题为人诟病，但一分钱一分货，花了多少钱，就是什么样的配置和服务。
总不能只给一碗粉的钱，吃两碗吧。
伍海军不是这等老实人，恰恰相反，年近40岁的他绝非善茬，精得很，在其他同行还不重视“互联网＋”，他已经成立电商部。
虽然整个团队，才只有3个人。
陆飞一眼扫去，尽收眼底，视线重新移回到富态发福的伍海军身上，握手道：
“伍总，幸会，幸会。”
“陆总，要说幸会，也是我幸会你。”
伍海军发出爽朗的笑声，“华夏的电脑圈里可以不认识我伍某，但世界的互联网圈里，没人不会不认识陆总。”
“谦虚了，伍总和神舟的大名在国内，无人不知，无人不晓。”
陆飞松开手，抬起臂请他们坐下。
“怕只怕都是恶名，陆总不知道有没有听过‘价格屠夫’，说的就是我！”
伍海军露出自嘲的笑容。
“同行眼里，伍总是恶，可在消费者眼里，能让他们平价买到电脑，伍总就是善。”
陆飞开门见山道：“我们飞购网，这次双十一，也要做这样的善举，能让用户只花三五千，就能买到物美价廉的pc机和笔记本。”
“三五千？这个没问题！”
伍海军眼前一亮，神舟电脑走的就是平价路线，今年的新机就没超过5千，最便宜的只要3599元。
刘镪东强忍着欣喜，正愁没有破局的棋子，这不就来了嘛！
就见陆飞仿佛意料到，波澜不惊，说出合作模式，一种是浅度合作，神舟供货，飞购管推广、仓储、物流这些下游。
但是，需要扣点。
“一般我们对电器、3c数码，收6％到10％，但电脑作为双十一的重点对象，神舟如果达成合作，我们只收5％。”
他说着，伸出五根手指。
伍海军皱了皱眉，“其实神舟可以自己负责仓储、物流，我们有线下销售网络，有……”
“速度！效率！体验！”
陆飞神情严肃道：“像电脑，我们会承诺最迟第三天送货上门，伍总，和飞购合作，不是只有电商，是从支付到宣发到物流在内的整个生态合作。”
陆飞笑道：“尽管说。”
“陆总的逻辑有实力有品牌，低价电脑何不交给逻辑来做，长城愿意代工，价格好商量。”
“长城难道只满足于做代工？”
“怎么会！长城当然要立足自己的品牌，不然今天来找陆总干什么？”
周庚申笑呵呵道：“不就是想扩建销售渠道，长城在市场营销上不是强项，还要依仗ibm和联翔。”
“周总，你真指望ibm和联翔成事？”
“ibm和联翔这方面比较有经验。”
“可ibm自身难保，不正打包出售pc部门给联翔吗？”
陆飞睨了眼，嗤之以鼻。
“陆总，你从哪里知道联翔要收购ibm！”
周庚申震惊得笑容一僵。
“早就是公开的秘密，我还知道，联翔会收购ibm所有的笔记本和pc业务。”
陆飞冷冷一笑，“那时候，长城只有两条路可走，要么经营自己的品牌，要么给联翔代工，长城莫非要打一辈子的工吗？”
“陆总，严重啦！”
周庚申神色尴尬道：“给联翔这个国内第一的大品牌打工，也不寒碜。”
“啊，对对对。”
陆飞对长城彻底失望，再无合作的兴趣，随便敷衍了一会儿，就下了送客令。
等把人送出门，气笑道：
“这个长城，太特么没志气了！”
“呃，陆总，挣钱嘛，不寒碜。”
刘镪东虽然很厌恶，但多少能理解，能跪着赚钱，干嘛辛苦站着。
“寒碜，很特么寒碜！”
陆飞说话的语气里透着不屑：“特么的，难怪鲁迅说，跪久了，就忘了怎么站起来。”
“陆总，鲁迅说过这话？”刘镪东纳闷道。
“当然！迅哥儿什么话没说过。”
陆飞撇撇嘴，接着按名单上喊国产品牌的代表见面，但大多数一听到“三五千”的售价，全都望而却步，立刻打消合作的念头。
话不投机，一个接一个从名单上划掉。
“目光短浅，目光短浅呐！”
陆飞彻底无语，疲惫地靠在椅背上：“下一个是谁？”
刘镪东脱口而出：“神舟电脑。”
“嗯！”
陆飞猛地坐起身，眼睛发亮。
第297章 给陆老爷当狗有什么不好？
神舟进入电脑整机市场，就是个搅局者。
当国内pc机和笔记本电脑普遍在六七千时，就敢打破行业默守的潜规则，靠着供应链管理和成本控制，大打价格战。
已经不是同行的对手，是死敌！
就像黄彰嘲讽雷君，贱人贱己贱行业！
虽然质量、做工、售后等等问题为人诟病，但一分钱一分货，花了多少钱，就是什么样的配置和服务。
总不能只给一碗粉的钱，吃两碗吧。
伍海军不是这等老实人，恰恰相反，年近40岁的他绝非善茬，精得很，在其他同行还不重视“互联网＋”，他已经成立电商部。
虽然整个团队，才只有3个人。
陆飞一眼扫去，尽收眼底，视线重新移回到富态发福的伍海军身上，握手道：
“伍总，幸会，幸会。”
“陆总，要说幸会，也是我幸会你。”
伍海军发出爽朗的笑声，“华夏的电脑圈里可以不认识我伍某，但世界的互联网圈里，没人不会不认识陆总。”
“谦虚了，伍总和神舟的大名在国内，无人不知，无人不晓。”
陆飞松开手，抬起臂请他们坐下。
“怕只怕都是恶名，陆总不知道有没有听过‘价格屠夫’，说的就是我！”
伍海军露出自嘲的笑容。
“同行眼里，伍总是恶，可在消费者眼里，能让他们平价买到电脑，伍总就是善。”
陆飞开门见山道：“我们飞购网，这次双十一，也要做这样的善举，能让用户只花三五千，就能买到物美价廉的pc机和笔记本。”
“三五千？这个没问题！”
伍海军眼前一亮，神舟电脑走的就是平价路线，今年的新机就没超过5千，最便宜的只要3599元。
刘镪东强忍着欣喜，正愁没有破局的棋子，这不就来了嘛！
就见陆飞仿佛意料到，波澜不惊，说出合作模式，一种是浅度合作，神舟供货，飞购管推广、仓储、物流这些下游。
但是，需要扣点。
“一般我们对电器、3c数码，收6％到10％，但电脑作为双十一的重点对象，神舟如果达成合作，我们只收5％。”
他说着，伸出五根手指。
伍海军皱了皱眉，“其实神舟可以自己负责仓储、物流，我们有线下销售网络，有……”
“速度！效率！体验！”
陆飞神情严肃道：“像电脑，我们会承诺最迟第三天送货上门，伍总，和飞购合作，不是只有电商，是从支付到宣发到物流在内的整个生态合作。”
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