第三十三章可以把不断上浮的心按下吗？(2/3)
助理，不，徒弟。我对你肯定比徐总对你要好。”
宋歌没有正面回答，只是四两拨千斤地说了一句：“全靠陆总提点。”
说罢，便拿着水杯，急匆匆地走向饮水机。
回到工位上，陆路从她的手里接过水杯。
他一反常态，有些严肃地对宋歌说：“宋歌，你有没有想过，你这个用户画像计划有什么问题吗？”
宋歌见他突然严肃起来，还有点不习惯。
她带着几分犹豫说：“其实我也有点感觉到同事们都有点不太愿意说。”
陆路直起身子，看着宋歌说：“教会徒弟，饿死师傅。这些信息都是他们一点一点摸索过来的，是他们的核心资源。你说换谁愿意一五一十地跟你说呢？”
“我有想过在系统里面加一个权限，每个人的权限仅限于查看自己负责的医药代表。”
宋歌说出了自己在心里酝酿了一阵的方案。
陆路不紧不慢地拿过水杯，喝了一口水，继续说道：”这不仅是同事之间的竞争，还有公司和医药代表之间的博弈。如果他们把这些信息告诉公司，公司掌握了这些信息随时可以找别人取代他。说白了，我们就是一个打工人，不能要求每个员工为公司抛头颅洒热血，毫无保留地奉献。”
经过了这么长时间的实践，宋歌深知他的话是十分有道理的。
“是的，我也理解大家的想法。但有些时候基层的医药代表流动性大，很多人干了一阵之后就干不下去了。如果他们在入职后，能获取一些基本信息，而不是全靠自己盲人摸象，说不定就能降低他们的流动性。”
陆路点了点头：”确实存在着这样的问题。正因如此，很多公司才会采取老带新政策，新人往往都是从老师口中得知一些秘诀。“
宋歌眉头紧皱：“但是有很多师傅也留一手，不告诉徒弟怎么办？”
“这就是为什么很多公司会在刚开始的时候，把徒弟的开单成绩纳入师傅的绩效考核里面。”
“那这个用户画像的功能不就是没有意义了？我还要继续做下去吗？”
宋歌一下子就把脸耷拉了下来，像条撒娇的小狗。
陆路正想要抬头拍宋歌的脑袋，却被宋歌一下子避了开来。
宋歌见陆路的手停在半空中，才意识到眼前的尴尬。
她笑着打哈哈：“我都好几天没有洗头了，头太油了，等等沾得陆总一手油，那该多不好意思。”
陆路顺着她给的台阶，把手收了回去。
他故作正经地绕回了原来的话题：“尽管他们没有告诉你最核心的东西，但不是还跟你说了一些吗？就算这些只是皮毛，但也是有价值的。”
宋歌这才放下心来，继续和陆路讨论着相关的话题。
过了一阵，陆路抬起手，看了一眼手表：“不早了，要不晚上跟我一起去一个饭局？我们正好少了一人，我上次看你还挺能喝的。”
宋歌一时间把徐静的叮嘱忘在脑后，直接点了点头。
她心想陆路刚花时间跟自己讲了这么多，自己如果连这点小忙都不愿意帮，可就太没劲了。
不就是喝酒吗？等等吃颗解酒药就没事了。
直到宋歌看陆路从办公桌的抽屉里面拿出了四瓶茅台，她才顿觉头皮有点发麻，后悔自己答应得太快。
“陆总，今晚哪位领导要来赴宴啊，这架势。”
“A院主管药房的副院长。这次带量采购A院这边由他负责向医保局申报他们医院明年的药品量。今天晚上把他哄开心了，我们就可以知道A院大概的情况了。”
“陆总，你说我们花这么大的架势去搞定这个带量采购，有没有想过现在大家给出的只是一个预估的采购量。如果最后还是靠医生开药方，医生不开我们的药，这药卖不出去，到头来还不是需要药代吗？”
陆路又从柜子里面拿出几个空的矿泉水瓶，一边往水瓶里面装茅台，一边回答宋歌：“你觉得带量采购的实质是什么?国家为什么想要推动带量采购?”
他的动作极为利落，似乎这种事已经干了无数遍，甚至还有专门的漏斗用来分装。
“减少流通环节，降低药价，为人民谋福利。”宋歌想都没想就直接报出了官方文件里面的内容。
”你倒像个新闻发言人。你再想想你现在上医院看病的钱是谁付的？”
陆路用手指刮着不小心漏在瓶子外的茅台，心疼得连连咂舌。
“我自己和医保？”
“哦，医保！”宋歌这才恍然大悟，“医保资金缺口增大，所以国家也要也想要省钱，这就意味着国家会大力推动带量采购的实施以及落实医生用药。”
“对了！”陆路拧紧手中的矿泉水瓶盖，”如果医生没有开到一定的数额，国家完全可以砍掉医院明年在这块药上的预算。医院为了不被砍预算，任务一定会派到每个医生的头上，甚至直接跟医生的绩效挂钩，医生就会优先开带量采购中的药品。”
宋歌转念一想，这次难道真的会是不成功便成仁？
“所以，如果我们投标失败的话，我们明年的销售额就会很难看？”
“可以这么理解。如果
宋歌没有正面回答，只是四两拨千斤地说了一句：“全靠陆总提点。”
说罢，便拿着水杯，急匆匆地走向饮水机。
回到工位上，陆路从她的手里接过水杯。
他一反常态，有些严肃地对宋歌说：“宋歌，你有没有想过，你这个用户画像计划有什么问题吗？”
宋歌见他突然严肃起来，还有点不习惯。
她带着几分犹豫说：“其实我也有点感觉到同事们都有点不太愿意说。”
陆路直起身子，看着宋歌说：“教会徒弟，饿死师傅。这些信息都是他们一点一点摸索过来的，是他们的核心资源。你说换谁愿意一五一十地跟你说呢？”
“我有想过在系统里面加一个权限，每个人的权限仅限于查看自己负责的医药代表。”
宋歌说出了自己在心里酝酿了一阵的方案。
陆路不紧不慢地拿过水杯，喝了一口水，继续说道：”这不仅是同事之间的竞争，还有公司和医药代表之间的博弈。如果他们把这些信息告诉公司，公司掌握了这些信息随时可以找别人取代他。说白了，我们就是一个打工人，不能要求每个员工为公司抛头颅洒热血，毫无保留地奉献。”
经过了这么长时间的实践，宋歌深知他的话是十分有道理的。
“是的，我也理解大家的想法。但有些时候基层的医药代表流动性大，很多人干了一阵之后就干不下去了。如果他们在入职后，能获取一些基本信息，而不是全靠自己盲人摸象，说不定就能降低他们的流动性。”
陆路点了点头：”确实存在着这样的问题。正因如此，很多公司才会采取老带新政策，新人往往都是从老师口中得知一些秘诀。“
宋歌眉头紧皱：“但是有很多师傅也留一手，不告诉徒弟怎么办？”
“这就是为什么很多公司会在刚开始的时候，把徒弟的开单成绩纳入师傅的绩效考核里面。”
“那这个用户画像的功能不就是没有意义了？我还要继续做下去吗？”
宋歌一下子就把脸耷拉了下来，像条撒娇的小狗。
陆路正想要抬头拍宋歌的脑袋，却被宋歌一下子避了开来。
宋歌见陆路的手停在半空中，才意识到眼前的尴尬。
她笑着打哈哈：“我都好几天没有洗头了，头太油了，等等沾得陆总一手油，那该多不好意思。”
陆路顺着她给的台阶，把手收了回去。
他故作正经地绕回了原来的话题：“尽管他们没有告诉你最核心的东西，但不是还跟你说了一些吗？就算这些只是皮毛，但也是有价值的。”
宋歌这才放下心来，继续和陆路讨论着相关的话题。
过了一阵，陆路抬起手，看了一眼手表：“不早了，要不晚上跟我一起去一个饭局？我们正好少了一人，我上次看你还挺能喝的。”
宋歌一时间把徐静的叮嘱忘在脑后，直接点了点头。
她心想陆路刚花时间跟自己讲了这么多，自己如果连这点小忙都不愿意帮，可就太没劲了。
不就是喝酒吗？等等吃颗解酒药就没事了。
直到宋歌看陆路从办公桌的抽屉里面拿出了四瓶茅台，她才顿觉头皮有点发麻，后悔自己答应得太快。
“陆总，今晚哪位领导要来赴宴啊，这架势。”
“A院主管药房的副院长。这次带量采购A院这边由他负责向医保局申报他们医院明年的药品量。今天晚上把他哄开心了，我们就可以知道A院大概的情况了。”
“陆总，你说我们花这么大的架势去搞定这个带量采购，有没有想过现在大家给出的只是一个预估的采购量。如果最后还是靠医生开药方，医生不开我们的药，这药卖不出去，到头来还不是需要药代吗？”
陆路又从柜子里面拿出几个空的矿泉水瓶，一边往水瓶里面装茅台，一边回答宋歌：“你觉得带量采购的实质是什么?国家为什么想要推动带量采购?”
他的动作极为利落，似乎这种事已经干了无数遍，甚至还有专门的漏斗用来分装。
“减少流通环节，降低药价，为人民谋福利。”宋歌想都没想就直接报出了官方文件里面的内容。
”你倒像个新闻发言人。你再想想你现在上医院看病的钱是谁付的？”
陆路用手指刮着不小心漏在瓶子外的茅台，心疼得连连咂舌。
“我自己和医保？”
“哦，医保！”宋歌这才恍然大悟，“医保资金缺口增大，所以国家也要也想要省钱，这就意味着国家会大力推动带量采购的实施以及落实医生用药。”
“对了！”陆路拧紧手中的矿泉水瓶盖，”如果医生没有开到一定的数额，国家完全可以砍掉医院明年在这块药上的预算。医院为了不被砍预算，任务一定会派到每个医生的头上，甚至直接跟医生的绩效挂钩，医生就会优先开带量采购中的药品。”
宋歌转念一想，这次难道真的会是不成功便成仁？
“所以，如果我们投标失败的话，我们明年的销售额就会很难看？”
“可以这么理解。如果
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