我用拼夕夕养活80年代 第353节(1/2)
看着远去的黑色小咪yu7汽车，李洪涛的心里还是七上八下的。
“小伟，你说……他真的会心动吗？我怎么感觉他还是有点不相信我们。”
“放心吧。”蒋伟眼神笃定，“他一定会心动的。”
“原因有二。第一，七折的报价，没人能拒绝。”
“第二，我们有‘向阳牌大米’这块金字招牌做背书。他会想，一个能搞出高科技大米的公司，再去搞一个小小的耳机，会搞不定吗？这叫品牌溢价和技术信任转移。”
“我们现在什么都不用做，就在酒店里，安心等着他的电话就行。”
……
车上，汪波还在反复地思考着刚才的事情。
旁边的助理忍不住插话道：“汪总，我刚才查了一下。”
“这个向阳科技，确实有过生产汽车座椅弹簧的经历，而且当时他们的成本控制，的确在行业内引起了不小的震动。很多车企到现在，都还想找他们合作。”
“但是。”助理话锋一转，“他们毕竟没有任何生产耳机的经验。我们小咪的产品，对品控的要求是极高的。为了这三成的成本，去冒这么大的风险，值得吗？”
汪波没有回答，他的脑子里，却冒出了一个更大胆，也更具想象力的想法。
向阳科技……向阳牌大米……一米难求……
小咪……卖手机，也卖各种生态链产品……
如果……小咪也能卖大米呢？
如果能通过这次耳机代工的合作，搭上向阳科技的线，把他们那款火爆全国的大米，也纳入到小咪的生态链产品里来，放到小咪商城和小咪之家去卖……
那带来的品牌效应和用户粘性，可就远远不是省下那点耳机成本能比的了！
这，才是真正的双赢！
想到这里，汪波的血液都开始沸腾了。
“停车！”他突然对司机喊道。
“汪总，我们快到会场了。”
“不去了！”汪波当机立断，“让老张（副总）替我去谈！我们现在，立刻返回总部！”
二十分钟后，汪波火急火燎地回到了自己的办公室。
他做的第一件事，就是拨通了远在燕京的小咪创始人——雷布斯的视频电话。
视频接通，雷布斯那张标志性的笑脸出现在屏幕上。
“汪波，这么急着找我，出什么事了？”
汪波平复了一下心情，将刚才遇到向阳科技，以及对方提出七折代工报价的事情，原原本本地汇报了一遍。
听完之后，雷布斯也陷入了沉思。
他的疑虑，和汪波最初的想法，几乎一模一样。
“这事儿，有点棘手。”雷布斯皱着眉头说道，“第一，我们和玩魔声学，签的是长期的战略合作协议。”
“而且，玩魔声学是我们小咪生态链旗下的公司，我们自己是有股份在里面的。为了一个新来的，去得罪老伙计，不妥。”
“第二，也是最关键的。向阳科技，没有任何相关经验。万一他们的品控出了问题，砸的是我们小咪的牌子。这个风险，我们承担不起。”
眼看雷布斯就要否决，汪波急忙抛出了自己那个酝酿已久的想法。
“雷总！我明白您的顾虑！但是，我们可以换一个思路来合作！”
“哦？说来听听。”
汪波深吸一口气，掷地有声地说道：
“我们可以和向阳科技合作生产耳机！但是，我们有一个附加条件！”
“那就是，我们希望向阳科技，能授权给我们，让他们那款火爆全国的‘向阳牌大米’，在小咪的渠道里进行独家销售！让它，也成为我们小咪生态链的一款明星产品！”
“这样一来，我们不仅仅是降低了硬件成本，更是引入了一个强大的流量入口和品牌背书！这是一个绝对双赢的合作！”
话音落下。
视频那头的雷布斯，沉默了。
他，心动了。
视频电话那头，雷布斯陷入了长久的沉默。
他的手指无意识地在桌面上轻轻敲击着，大脑却在以前所未有的速度飞速运转。
汪波的提议，真的不错。
小咪现在正处在一个关键的十字路口。
手机业务，在国内市场已经杀成了一片红海，增长乏力。
他们赖以成功的极致性价比模式，在冲击高端市场的过程中，反而成了一种甜蜜的负担。
消费者一提到小咪，首先想到的还是“便宜”、“够用”，而不是“高端”、“有格调”。
汽车业务，虽然声势浩大，但前期投入巨大，回报周期漫长，每一步都走得如履薄冰。
前段时间的几次事故，更是让汽车品牌也是如履薄冰。
至于其他的生态链产品，虽然品类繁多，但也大多延续着低价走量的路线，始终难以撕掉“杂货铺”的标签。
如何提升品牌形象？如何让小咪和“高端”、“精英”、“品质生活”这些词汇挂上钩？
这是雷布斯日思夜想的难题。
而现在，汪波提到的“向阳牌大米”，似乎提供了一个绝佳的破局点。
这已经不
“小伟，你说……他真的会心动吗？我怎么感觉他还是有点不相信我们。”
“放心吧。”蒋伟眼神笃定，“他一定会心动的。”
“原因有二。第一，七折的报价，没人能拒绝。”
“第二，我们有‘向阳牌大米’这块金字招牌做背书。他会想，一个能搞出高科技大米的公司，再去搞一个小小的耳机，会搞不定吗？这叫品牌溢价和技术信任转移。”
“我们现在什么都不用做，就在酒店里，安心等着他的电话就行。”
……
车上，汪波还在反复地思考着刚才的事情。
旁边的助理忍不住插话道：“汪总，我刚才查了一下。”
“这个向阳科技，确实有过生产汽车座椅弹簧的经历，而且当时他们的成本控制，的确在行业内引起了不小的震动。很多车企到现在，都还想找他们合作。”
“但是。”助理话锋一转，“他们毕竟没有任何生产耳机的经验。我们小咪的产品，对品控的要求是极高的。为了这三成的成本，去冒这么大的风险，值得吗？”
汪波没有回答，他的脑子里，却冒出了一个更大胆，也更具想象力的想法。
向阳科技……向阳牌大米……一米难求……
小咪……卖手机，也卖各种生态链产品……
如果……小咪也能卖大米呢？
如果能通过这次耳机代工的合作，搭上向阳科技的线，把他们那款火爆全国的大米，也纳入到小咪的生态链产品里来，放到小咪商城和小咪之家去卖……
那带来的品牌效应和用户粘性，可就远远不是省下那点耳机成本能比的了！
这，才是真正的双赢！
想到这里，汪波的血液都开始沸腾了。
“停车！”他突然对司机喊道。
“汪总，我们快到会场了。”
“不去了！”汪波当机立断，“让老张（副总）替我去谈！我们现在，立刻返回总部！”
二十分钟后，汪波火急火燎地回到了自己的办公室。
他做的第一件事，就是拨通了远在燕京的小咪创始人——雷布斯的视频电话。
视频接通，雷布斯那张标志性的笑脸出现在屏幕上。
“汪波，这么急着找我，出什么事了？”
汪波平复了一下心情，将刚才遇到向阳科技，以及对方提出七折代工报价的事情，原原本本地汇报了一遍。
听完之后，雷布斯也陷入了沉思。
他的疑虑，和汪波最初的想法，几乎一模一样。
“这事儿，有点棘手。”雷布斯皱着眉头说道，“第一，我们和玩魔声学，签的是长期的战略合作协议。”
“而且，玩魔声学是我们小咪生态链旗下的公司，我们自己是有股份在里面的。为了一个新来的，去得罪老伙计，不妥。”
“第二，也是最关键的。向阳科技，没有任何相关经验。万一他们的品控出了问题，砸的是我们小咪的牌子。这个风险，我们承担不起。”
眼看雷布斯就要否决，汪波急忙抛出了自己那个酝酿已久的想法。
“雷总！我明白您的顾虑！但是，我们可以换一个思路来合作！”
“哦？说来听听。”
汪波深吸一口气，掷地有声地说道：
“我们可以和向阳科技合作生产耳机！但是，我们有一个附加条件！”
“那就是，我们希望向阳科技，能授权给我们，让他们那款火爆全国的‘向阳牌大米’，在小咪的渠道里进行独家销售！让它，也成为我们小咪生态链的一款明星产品！”
“这样一来，我们不仅仅是降低了硬件成本，更是引入了一个强大的流量入口和品牌背书！这是一个绝对双赢的合作！”
话音落下。
视频那头的雷布斯，沉默了。
他，心动了。
视频电话那头，雷布斯陷入了长久的沉默。
他的手指无意识地在桌面上轻轻敲击着，大脑却在以前所未有的速度飞速运转。
汪波的提议，真的不错。
小咪现在正处在一个关键的十字路口。
手机业务，在国内市场已经杀成了一片红海，增长乏力。
他们赖以成功的极致性价比模式，在冲击高端市场的过程中，反而成了一种甜蜜的负担。
消费者一提到小咪，首先想到的还是“便宜”、“够用”，而不是“高端”、“有格调”。
汽车业务，虽然声势浩大，但前期投入巨大，回报周期漫长，每一步都走得如履薄冰。
前段时间的几次事故，更是让汽车品牌也是如履薄冰。
至于其他的生态链产品，虽然品类繁多，但也大多延续着低价走量的路线，始终难以撕掉“杂货铺”的标签。
如何提升品牌形象？如何让小咪和“高端”、“精英”、“品质生活”这些词汇挂上钩？
这是雷布斯日思夜想的难题。
而现在，汪波提到的“向阳牌大米”，似乎提供了一个绝佳的破局点。
这已经不
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